云南白药：传统中草药面临产品和市场——修改.pptxVIP

云南白药：传统中草药面临产品和市场多元化 2011级MBA P3班： 刘瑞、于文琦、张璇、徐佳、李婷 查晓丽 案例概述 问题： 选择与3M合作？ 还是发展自己的牙膏产品？ 可否二者兼得？ 云南白药发展趋势 云南白药股价（1993-2008） 云南白药每股收益（1993-2008） 3M在医疗领域的优势 Strategic SWOT - 云南白药 Strength 品牌优势：传统品牌，知晓度和认可度高； 产品创新优势：多剂型产品组合，自主研发团队； 生产硬件完善； 自身渠道和研发优势； 政府扶持。 Weaknesses 原材料限制：虽然建立了原材料的基地，但是还是受植物生长周期和天气等因素影响较大； 市场变化因素：没有绝对技术壁垒，非同种但同功效产品的竞争压力大； 海外市场经验缺乏，中药的海外认可度低。 Opportunities 3M的合作契机，有机会拓展海外市场，和利用其粘合剂专利，拓展市场； 海外市场对中药的认可度的上升，预计5-10内将从2000亿美金增至3000亿美金； 医保政策和西部地区扶持政策的倾向。 Threats 价格体系的调整； 高端市场难以进入。 升华品牌优势，发展产品序列，与3M合作； 初步拓展海外市场，寻求更大的发展； 充分利用生产和渠道优势。 借鉴国外生产管理的优势，达到国外生产管理标准； 充分发挥研发团队的优势，共同合作研发有专利的剂型和新临床运