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货品陈列的一些知识 史东星 2005年7月29日 陈列的小秘诀 尽量便于顾客拿取 不要让海报或陈列被其它产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走销售机会 不要让零售商觉得不容易堆放补货，因为零售商如果觉得麻烦就会拒绝陈列要求 不要将不同类别的产品堆放在一起，如不要将洗衣粉和食品放在一起，以免引起顾客的反感 陈列的小秘诀 尽量抢占好位置，客户经常或必须经过的交通要道是第一选择 使陈列品可以从外面被看到，以吸引顾客 运用指示牌指引顾客购买，便于顾客找到产品所在的陈列位置。尽量把产品陈列在接近收银台，使顾客经过时或他们等待交款时可以看到 如果是弱势品牌，应尽量争取将产品陈列在第一品牌的旁边 陈列的小秘诀 上货架的技巧：上货架的产品，最少的与其市场占有率相符，市场占有率最大的占同一类货物位置的70%。所有产品的陈列应按其贡献度安排 杂货店、百货店、超市、自选商店的陈列要点 陈列要靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置。 临近领导品牌及同类商品做水平或垂直陈列。 多种规格时至少两个排面，应该比竞争者多，越多越好。 每一个品牌、每一种规格都要陈列。 货架上要经常补满货。 至少应有比购买周期多一周的库存。 充分利用货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具。 杂货