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透气钢销售工作总结 　　苏州工作总结　　BMOLD 透气钢　　这次去苏州出差，主要是帮助我公司美国进口比模特透气钢产品苏州总代理做好市场开发，促进其对我公司透气钢的销售量，以增强其对我公司透气钢在苏州地区美好市场前途的信心，以利于我公司更好地做好公司产品的销售规划。 从6月4号到苏州和苏州总代理的沟通开始，直到9号公司放假结束这次出差，总的来说，取得成绩和失败的地方都有，现简要列举如下。　　一、失败的地方　　没有完全做好市场开发和调查。　　原因：自己前期做的准备工作不充分，对当地市场不熟悉，缺少有效的工作计划，导致工作效率降低。　　对策：下次首先要根据当地的市场实际情况，认真分析并做好工作计划，提高工作效率。如果有需要协助当地总代理的地方，根据自己已认真制定的计划，和当地总代理进行有效沟通，然后再根据实际情况对计划进行合理地调整，以便更好更快的完成工作。　　二、取得的成绩　　摸清了市场的大致情况　　1、 苏州地区的模具加工和模具材料经销商表面看是分散而且隐蔽。在这个地方需要加大工作量认真细致地　　走访。　　2、 无锡地区模具中小企业较少，多为外企和港台企业，因为他们管理完善，直接冒昧进入企业拜访很困难，模具材料经销商相对较少，有的模具企业直接从苏州购买材料。这样，从表面看，无锡地区市场无从下手，但是与中小企业相比大企业更注重在提高质量下节约成本，这个地方只要