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如何提高店面销售 主讲：何焯洪(企业兼职教师) 职位：市场部经理 单位：中国联通番禺分公司 提高店面销售要注意的四个方面 店面布置——目的 店面布置的主要目的是突出商品特征,使顾客产生购买欲望,又便于他们挑选和购买。而且舒适的购物环境能让顾客产生亲切感，有利于增加顾客的忠诚度。 店面布置——照片1 醒目 能吸引顾客眼球 店面布置2 简洁明了 产品陈列有序 突出销售主题 店面布置——照片3 店面整体布置复杂 主题不突出 宣传品杂乱 店面布置——原则总结 醒目、能吸引顾客眼球 店面内布置简洁明了 产品陈列有序 突出销售主题 产品定价——原则1 售价要合理 要实现价格合理化的目标，就必须做到以下两点： ①市场的参考价；②供货商提供的价格。 产品定价——原则2 提高价格吸引力 促销降价 促销打折 买X送X 产品卖点提炼——直接提炼 围绕产品层面提炼核心卖点????，从产品本身的优势出发，强调产品的与众不同。 举例说明： “农夫山泉有点甜” “飘影去屑不伤发” “婷美内衣美体修形 ” “CDMA低辐射绿色环保” 产品卖点提炼——创造卖点 1、手机绳、公仔等 情侣手机绳、公仔 2、牛肉丸 开心牛肉丸 人员销售——注意事项1 注意销售人员的形象 统一服装 女生化淡妆 站立迎客 人员销售——注意事项2 营业人员应掌握商品知识 ，认同自己的产品 营业人员要掌握正确的商品知识，熟悉商品的性能，有礼貌地给顾客介绍。商品知识很重要，如果营业人员都不知道商品怎么使用，如何能向顾客解释清楚、做好销售呢？ 人员销售——注意事项3 销售=99%的人性+1%的产品 不管产品是什么，真正销售出去的其实都是你自己。不知如何销售自己的人，很难出人头地；但是太过分推销自己，又易令人生厌。所以销售人员在销售过程中应该做到真诚、主动、热情、适度、持久 。???? 人员销售——注意事项4 提高主动意识 主动派发传单 主动相迎 主动了解需求 主动介绍产品 主动建议购买 人员销售——注意事项5 向身边的人推荐自己的产品 提高店面销售要注意的四个方面 * * * * * * 店面布置 卖点提炼 人员销售 产品定价 可扩性高 节省时间 信任度 关系人 *