淘宝新推店铺优化策略（PPT55页).pptVIP

类目属性的丰富性，将会有更多的展现机会！ 多重筛选后，展现排名靠前，大大提高了点击率 * 宝贝放置到四个推广计划中，查看类目质量得分； 不断调整点击单价，使类目点击占比达到30%左右。 效果：通过类目搜索，可以用较低的PPC，带来巨大的流量哦！ 需要注意点击转化率！ * * 包含店铺/宝贝的促销信息 对产品价格的诉求 主图—促销信息 突出产品功能材质等卖点 产品本身亮点的曝光 主图—产品特征 产品品牌LOGO，增加信任度 利用品牌效应 主图—品牌信息 点击率 点击率 主图 推广标题 关键词相关性 排名 标题对于点击率的影响 标题的创意手法 一般正常的标题表现形式为： 标题：GXG 英伦羊绒大衣 全场包邮 （信息传递的作用） 信息传递：品牌GXG，风格英伦，质地羊绒，款式大衣。 诱惑度：有包邮 全场对折、满百立减、第二件半价…… 通过加入明确受众属性来达到吸引的目的 标题： 90后非主流美女标准装备 这个标题会吸引90后美女、想装嫩的女人等。 在商品前面加上用户属性： 如：茶叶，可以加“孝子必备，送父母的顶级好茶”； 衣服，可以加“怕冷的MM必备，羊绒保暖最划算”等等！  标题的创意手法 — 叫你呢 通过热点来吸引顾客点击 借助商城三周年活动热点来吸引顾客点击。 标题的创意手法 — 热点匹配 适当的夸张也可以提高顾客点击 标题：史上卖的最疯狂 N次断货 满就减 史上最疯狂：加深商品数次断货的这个属性。 以事实为基础的夸张！更能抓住客户的心理。 标题的创意手法 — 吹牛 设置双标题 简洁明了，突出最大卖点； 标题总结 点击率 点击率 主图 推广标题 关键词相关性 排名 热门词和精准词都需要，以获得更多展现量； 和宝贝相关度高的关键词提升排名，提升点击率。 关键词相关性 点击率 点击率 主图 推广标题 关键词相关性 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 第1页的点击率分布： 1％以上 0.6％－0.8％ 0.5% 0.4% 平均点击率：0.7％ 掌柜热卖 掌柜热卖 排名优化 第2－3页的点击率分布： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 0.5％－0.6％ 0.7％－0.9％ 0.5% 0.7％－0.8％ 在平均点击值以上 平均点击率：0.7％ 掌柜热卖 掌柜热卖 排名优化 排名优化实例 总体来讲，页数越靠前，平均点击率越高； 第1页的右上点击率最高，第二页以后，右中和下方的点击率较高，以此类推； 对于女装等非标行业，同样适用 排名与点击率 页数 点击率 第1页 0.70% 第2页 0.67% 第3页 0.61% 新推店铺优化策略 参考关注度选宝贝 提升关键词点击率 分配关键词 测试 确定宝贝 完善类目属性 提升类目点击占比 类目：关键词 = 3：7 宝贝本身是一件性价比高的优质商品 宝贝符合大多数买家的审美取向 宝贝价格处于类目的中下区间 宝贝的转化率理想 打造爆款 爆款的生命周期 导入期 成长期 大势期 衰退期 数据分析 数据分析 Click Roi Click ROI 直通车成交占比 PV PPC 总结 质量得分优化 进阶优化技巧 影响的指标 优化策略 关键词策略矩阵 关键词维护管理 类目出价管理 数据分析 打造爆款 * * 宝贝放置到四个推广计划中，查看类目质量得分； 不断调整点击单价，使类目点击占比达到30%左右。 效果：通过类目搜索，可以用较低的PPC，带来巨大的流量哦！ 需要注意点击转化率！ * 另外这个方法还有一个作用是你可以筛选你的顾客：你想吸引什么类别的人群，就加什么类别，这种方式在创业加盟的广告中最多“毕业一年，有房有车”，肯定是这个商品就是为大学毕业生设计的。 * * 千万不要系统默认添加！！！举例大贸商的案例，长颈鹿，狮子，老虎，兔子 * * * 淘宝直通车进阶优化技巧 新推店铺优化策略 参考关注度选宝贝 提升关键词点击率 分配关键词 测试 确定宝贝 * 淘宝SEO：搜索引擎优化，通过优化标题，类目属性，上下架时间等等获取排名，从而获取淘宝搜索流量。 流量认知：流量=展现量×点击率 搜索优化： 展现量：关键词/标题优化、类目属性、上下架时间、销量和搜索转化率 点击率：主图（产品，文案，背景，构图，字体） 了解淘宝SEO是什么？ 类目出价的排名规则： 排名 = 类目质量得分 X 出价 类目引流技巧 完善类目属性 * 排序 淘宝搜索综合、人气 淘宝搜索销量 天猫搜索综合、人气、销量 付款人数 收货人数 成交笔数 付款人数、成交笔数、成交件数区别 提升类目点击占比 类目：关键词 = 3：7 宝贝本身是一件性价比高的优质商品 宝贝符合大多数买家的审美取向 宝贝价格处于类目的中下区间 宝贝的转化率