“采购战术与运营”重点(简洁版).doc

PAGE PAGE 7 郭洪东教学资 成功出于勤奋 知识在于积累 第一章 采购战术与采购运营基础 1、采购的含义？ 答：采购：是指单位或个人基于生产,销售，消费，等目的，购买商品或劳务的交易行为。 狭义采购：是指买东西，扩展开来，就是指企业根据需求制订采购计划，审核计划，选好供应商，通过商务谈判确定价格，交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。 广义采购：是指除了以购买的方式获取物品外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，还包括以下3种： （1）租赁：即使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。 （2）交换：以物易物的方式取的物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款 （3）外包：就是指把一些与企业核心业务关联不打大的业务外包给别的专业公司来经营 外包的优点：（1）能够有效地减少资金的占用率，化解因投入大量资金建设生产线而引起的高额投资风险（2）可以大大缩短产品获利周期（3）可以给企业的实际操作带来一定的灵活性、主动性（4）可以使企业把更多的精力集中在核心业务上，从而增强企业的核心竞争力。 外包的缺点：（1）控制力下降。（2）信息外泄（3）连带风险。 外包的要点：1、评审外包的可行性。评定是合同评定和交付能力评审的总称，即对市场部签订合同条款、产品的市场前景、自身设计能力、生产能力和制造成本进行综合分析。 2. 3. 2、 简述经营租赁和融资租赁的特点，优缺点？ 答：租赁主要分为经营租赁和融资租赁 （1）经营性租赁的特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租赁期内不可撤销，租赁费用固定且小于购买所租物品费用。 （2）融资租赁：包括负担全部支出型和负担部分。负担全部支出型中的承租人，在负担部分支出型的支付计划中，融资租赁的费用由出租人收取的报酬，利息率和所租物品的折旧率组成。 租赁具有以下优点：（1）承租人不必支付大额的首期费用 （2）降低了所租物品过时的风险（3）可以作为正式采购前的有偿试用期 （4）可以得到出租人免费的指导或服务（5）可以满足承租人短期或临时需要 租赁具有以下缺点：（1）承租人必须接受出租人的监督，对所租物品不可随意更改、转让。（2）如果长期租，租金可能比购买该物品的费用还要高。 6、简述采购的作业流程？ 采购流程因采购的来源，采购的方式和采购的对象不同而有差异，但基本流程大同小异，可概括如下： 1. 确定需求 2.需求说明 3.选择，评估供应商 4.确定适宜的价格 5.订单安排 6.订单追踪与稽核 7.货物的验收 8.核对发票 9.结案 10.记录与档案维护 7、试述采购运营的依据？ 答：采购运营是指确定如何从组织以外采购物资和服务，才能最大限度满足组织日常需求或项目需求的过程。 在采购运营之前，必须先进行采购市场研究和采购组织内部的分析，这是运营的依据。 1．采购市场研究。采购市场研究主要包括3部分内容： （1）原料，货物和服务 （2）供应商 （3）系统的程序 2．采购组织内部分析：包括4方面内容：（1）产品采购金额占企业经营总成本的百分比。（2）采购对实现企业目标所带来的机会或威胁。（3）所采购产品（服务）的性质（4）胜任采购工作所应具备的条件。 8、试述采购运营的内容？ 答：采购运营主要考虑是否采购、采购什么、采购多少、怎样采购、何时采购等问题。 1．是否采购：主要3种：外购，自制和租赁 2．是否自己采购：如果选择外购，企业还得进一步考虑是自己采购还是采购外包 3．如何采购：主要考虑采购的模式。采购模式主要分集中化，分散化，混合采购。 （1）集中采购模式是指整个公司所有的或几乎所有的采购活动在某一处集中处理。 优点：（1）所购物料比较容易达到标准化。（2）减少管理重复设置，获得规模优势。（3）有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展。 适用：（1）产销规模大，采购量大的企业。（2）各部门及工厂集中一个区域，采购工作不必因地制宜的企业。（3）虽然又数个生产机构。但产品种类大同小异，集中采购可以达到“以量制价”的企业。 (2)分散化采购模式是指将采购工作分散给各需要部门分别处理。 优点：（1）对利润中主直接负责。 （2）对于内部用户有更强的顾客导向。（3）与供应商直接沟通。 缺点：（1）分散了采购能力。 （2）缺乏规模经济。 （3）混合采购模式：分散集中化采购模式，很多大的跨国公司使用。 4、采购多少、何时采购：主要考虑采购的数量和时间，有定期购买法、定量购买法。 10、 试述采购战术的分类？ 答：1.史培曼观点：采购战术是从公司阶层