雅客产品生动化陈列演示版.pptVIP

生动化陈列工作讲义 目 录 一、生动化陈列的基本概念和意义 二、生动化陈列的主要标准 三、生动化陈列的基本原则 四、陈列的标准化动作 五、生动化陈列的具体行动方案 六、陈列可提供的利益（如何使他人信服要求） 七、做完陈列后的考虑因素 八、现场演示生动化陈列 一、生动化陈列的基本概念和意义。 1、基本含义 生动化陈列即是指将本企业的系列产品更为生动的展示在消费者面前，使其更容易被消费者识别并接受，从而获得更多的被选择和被购买机会，以促进产品的终端销售。 2、消费者的心态： “易见即好卖”，消费者永远相信能让他们最容易看见的产品即是市面上最好的、亦是最能体现其价值的产品；他们会选择优先购买该产品。 3、陈列的目标： “卖无处不在的存在”，即让产品遍及消费者所能见到的每一个角落，时时刻刻能让消费者感受到产品的魅力。 （4）货架端头（TG） TG一般处在消费者视觉线所及的货架最前端、因而极为醒目，是引导消费者从通道走向货架的关键。（5）特价区 中国消费者对于产品价格的敏感性程度较高，位于特价区附近的商品往往能最大限度的吸引他们的眼球。（6）人流方向 每位优秀的业务员都必须永远记得，销售机会始终是在消费者所经过并停留最多的那片地方。（而大多数消费者是随着人流前进的） （16）巨型陈列 5 视 线 平 行 (较差陈列位) 4 伸 手 可 及 (次陈列位) 3 直 视 可 见(黄金陈列位) 2 伸 手 可 及 (次陈列位) 1 齐 膝 (较差陈列位) L型货架的价值变化：最下层比第二层以上的货架向前突出一些，呈L型的方式，可以使最下层的销售大增。 端架陈列数量分析：SKU数过多或过少都不行，一般10个SKU左右时可以达到最高销售 五、生动化陈列的具体行动方案 4.不同陈列位置的效果分析 （6）货架延伸对销售的影响 据研究中发现，若商品陈列在橱架上附加的延伸架中，可以增加180%的销售。 延伸架不仅扩大橱架的陈列量，并可直接将商品强迫式地映入顾客的眼帘。 五、生动化陈列的具体行动方案 4.不同陈列位置的效果分析 （7）货物杂陈对销售的影响 商品如果以不规则的杂陈方式陈列，往往会吸引顾客伸手去拿，因此比其他方式更具诱导性。我们对比一个案例的规则排列与杂陈横置的两种陈列方式作比较，结果发现，后者比前者多了一倍的销售量（因地制宜）。 五、生动化陈列的具体行动方案 4.不同陈列位置的效果分析 （8）店面持续陈列对销售的影响 店面陈列的持续效果，有一定的极限。通常而言，前两天的销售促成效果最好。第六天的效果最差，只有30%。（因此，尤其是特殊陈列一定要定期更换门店和位置来做） 五、生动化陈列的具体行动方案 4.不同陈列位置的效果分析 （9）陈列货架插旗对销售的影响 在陈列橱架外伸展出一种硬卡式插旗，标出商品特性或价格，可以提高125%的促销效果。如果在插旗卡上，只单独呈现商品品牌而不标出价格时，则只能增加18%的效果。 4、货架陈列方式 （1）竖式陈列   （2）横式陈列     （3） 交叉陈列 五、生动化陈列的具体行动方案 5、特殊陈列举例 （1）端架（TG） （2）自制货架（纸展架、铁架等） （3）普通地堆（MIT） 五、生动化陈列的具体行动方案 （4）岛型堆箱（5）金字塔型堆箱（6）梯形堆箱 五、生动化陈列的具体行动方案 （7）错层堆箱（8）割箱陈列（9）饮料区、牙膏区等特别位置陈列（10）专属陈列区陈列 五、生动化陈列的具体行动方案 （11）主题堆箱 （12）突出陈列 （13）悬挂陈列 （我们的主要方式） 五、生动化陈列的具体行动方案 （14）墙体陈列 （靠墙堆码、气势足） （15）缝隙陈列 五、生动化陈列的具体行动方案 6、多点陈列的意义 （1）增加和消费者的接触面、缩短接触距离，提升销售机会。 （2）营造我