厂商合作模式创新基本点.pptVIP

yanyy@ 厂商合作模式创新  的七个基本点 制造厂家与流通商家之间的多元化博弈，是中国市场营销最显著的特征之一，同时也是中国商业基础薄弱最集中的体现。实事求是的讲，多年来，厂家和商家都仅仅是把合作放在书面和口头上，实际操作中一直操纵合作的是相互博弈。 厂家在博弈中，要的是控制；商家在博弈，要的是支持；所以我们看到的现实就是：厂家时时担心失去控制，商家经常抱怨支持不足，于是创建忠诚客户和共同营造品牌，都成了说辞和空话，短视和自私的相互利用，成为实现控制和支持的唯一手段。必须用合作替代博弈了，别再相互利用的博弈，真正开始去合作。合作的模式都不过是理念和方法的组合。总结以下7个厂商合作基本点， ???第一个基本点：终端共享 ???? 终端是厂商合作的第一个基本点，从商品到货币就是在终端完成的。但在互相利用为主旋律的厂商博弈当中，双方都只想把终端变成自己的，而不愿意与合作方共享。真正实现终端共享，是厂商合作创新的根本问题。只有实现了终端共享，真正的合作创新才能展开，目前的现实是，很多行业连简单的，奖励政策实施到零售环节，都做不到。 ??第二个基本点：深层合作 ???? 简单的靠买货收钱，来维持简单的合作，也是目前厂商合作的一大弊端。简单讲就是合作模式过于简单，造成的结果就是合作松散和肤浅，根本