网络实景超市.docVIP

PAGE PAGE 5 网络实景超市（会员制） 策划文案 第一部分：网络实景超市项目背景 随着时代的进步，目前已经进入网络时代，网络已经完全影响着人们的生活，网络生活已经成为现代人们生活中不可或缺的一部分了。 目前很多人已经很习惯或者接受网上购物的概念，但更多的人愿意到超市中购物。因为现实中的超市所销售的商品玲琅满目，品种齐全，价格优惠，是大家购物的首选。在购物的过程中不但可以买到自己想要购买的商品，还能享受购物的乐趣。 但因为现代的人的脚步匆匆，时间紧张而繁忙，逛超市的时间也不是很宽裕。相反，大家在网上的时间却是很多。那么我们将超市实景放在网上，让大家在网上就能实现逛超市，购买自己想要购买的商品。 我们采用3D设计，将超市中的商品、服务等全部搬到网上。在这个实景超市中，你可以身临其境地在超市中走动，可以很清晰地看到立体化的商品，了解商品性能，品牌，品质，价格，可以向促销员了解更多信息，如果您满意就可以在网上付款，完成交易，留下您的送货地址，超市将您购买的商品送到您家。 简言之，就是说将您在超市购物的过程完全真实地在网上再现，不再是单纯地网上看图片，完成购物交易简单的过程了。 当然，您还可以约上好朋友一起逛超市，无论她在何方。你们可以一起交流对商品的看法，一起享受购物的乐趣。 实景超市采用第一人物的视觉角度，去浏览商品，与促销员及友人交流，购买商品。 在逛超市的过程中，你可以与您的朋友用语音交流，或者用文字交流；你可以听到您朋友的声音以及超市中其他人的声音，各厂家促销员的叫卖声，当然您也可以在安静的环境中购物，或者选择背景音乐下的购物环境。 第二部分：网络实景超市的市场分析及定位 目前市场上的销售渠道大致可分为三种：进入连锁超市，建立自营店，网络销售。 一、实体超市 实体超市销售的优势有： 商品直观可见； 顾客可直接与销售人员沟通，更详尽地了解产品； 现场交易，安全可靠； 超市连锁，销售市场范围广； 销售企业能采取多种宣传和销售活动； 顾客能够享受购物乐趣； 实体超市对于供货的厂家来说存在以下主要问题： 1、首先要将很多货物放置在超市中，占压了一部分资金。 2、因为各超市的结帐周期的问题，各厂家的货款还要在漫长的结帐周期中等待几个月的时间，流动资金又被占用很大一部分，给企业造成很大的财务压力。 3、厂家进入超市或者电器商城进行销售，需要支付如下一些款项： 1）进店费； 2）展示柜的制作费； 3）每逢节假日、店庆等活动的支持宣传费； 4）促销活动的相关费用； 5）支持店家活动或者其他宣传费用。 4、与此同时，超市中的促销员也是需要企业付出很多精力和财力。首先要经过招聘，面试的过程，经过培训后上岗。上岗后要支付工资和佣金等费用。 所以，各超市中的厂家都要投入很多的资金在超市中。越来越的进入超市的销售企业或者生产厂家由于需要很大的资金支持和人力投入而望而止步。但由于超市的客流量大，能够达到比较好的销售额，很多企业也仍然在坚持着，有的甚至退出超市改为其他销售方式。 二、自营店的销售模式 一些比较有实力的企业会选择建立自己的连锁自营店。自营店的优势： 销售企业自主管理，不受店家的任何影响； 可以自行决定/举行各种促销活动； 资金直接回笼； 自营店的略势： 投资费用较大； 销售市场需要自行拓展； 因政治等社会原因导致自营店的经营场地不稳定； 客流量受地理环境等因素影响而不稳定； 销售额因客流量等因素不稳定； 销售人员及管理人员的费用支出比较大。 三、随着网络时代的来临，也就出现了一个新的销售模式―――电子商务。 面对以上两种销售模式的问题，很多小型企业采用了电子商务的销售的模式。2000年就是电子商务发展的高热期。 B to C、Cto C已经开始了蓬勃的发展。　　据CCID统计，到目前为止，在电子商务网站中，仅购物网站就已达800余家。其中网上购物的网站就占七成以上。　　　电子商务类网站以网上购物类为数最多，其商品种类集中在计算机软硬件、图书、音像制品、家用电器、通讯器材、礼品、服装服饰等几项上。大多数综合类购物商城均包含以上商品。网上购物网站中网上综合商城与专卖店比例如图： 　　 网上购物，在今天看来似乎已经成为了一种时尚，而且消费类电子商务网站的市场潜力很大。有越来越多的人认识到“网上订货、送货上门”的方便，也有越来越多的人也开始接受网上购物。CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17．9％的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29．6％的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90％的人今后会继续进行网络购物；有63．7％没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据表明我国网上购物市场有巨大的潜力。??????? 网上购物的魅力究竟何在？?