英文文献004：市场营销战略规划.docVIP

外文翻译： 市场营销战略﹑规划﹑实施﹑控制 原文来源：Philip Kotler，MARKETING MANAGEMENT Tenth Edition, Copyright ? 2000 by Prentice-Hall, Inc.第39-51页 注：原文在菲利普科特勒《营销管理》第10版第39-51页复印 更多原创经管论文及英文文献与翻译请访问： HYPERLINK http://经管论文.com/ http://经管论文.com/ ,并提供定制服务 译文正文： 企业如何在全球市场上竞争？其中的部分答案是一致力于创造和留住客户满意度。现在，我们可以添加第二个部分：成功的公司知道如何通过战略调整规划和精心管理，适应市场营销不断变化的市场过程。 在大多数大型公司，公司总部是一个负责设计公司战略计划，以指导整个企业和决定有关资源分配以及启动和消除特定的业务。由企业战略规划的指导下，各部门建立了各业务单位的划分方案再分工;反过来，每个业务部门开发了一个业务部门的战略计划。最后，在一个业务部门的每个产品线和品牌经理发展市场营销计划实现其目标。 然而，市场营销计划的制定，不是该营销结束的过程。高性能企业必须磨练自己的专业知识，组织，实施和控制营销活动，他们紧紧跟随营销效果，诊断问题，并在必要时采取纠正措施。在当今快节奏的商业世界，能够有效地管理营销过程，最终成为一个极其重要的竞争优势。 总公司和子公司的战略规划 企业战略规划在营销成功的公司扮演着重要的角色。以市场为导向的战略规划是开发管理过程并保持组织间的目标，一个可行的适合的技能和资源不断变化的市场机遇。战略规划的目标是塑造公司的业务和产品产量的目标，尽管在可能出现的意外情况下仍能使他们的利润和增长，并保持健康发展。 战略规划要求在三个关键领域采取行动。第一个方面是管理作为一个投资组合公司的业务。第二个领域涉及评估每个企业的实力，考虑市场的增长速度，该公司的位置和适应这个市场。第三个领域是战略，发展一游戏计划实现长期目标。 公司总部开始了编写任务，政策，战略陈述的战略规划过程和目标，确立了框架部门和业务部门将编制的计划。一些公司允许他们的业务单位在确定销售和利润目标和战略自由很多。他人设定目标为他们的业务单位，但让他们发展自己的战略。在个人业务部门还有一些设置介入的目标和战略高度。无论参与的程度，所有的战略计划是根据企业的使命。 界定企业使命 一个组织的存在是为了有所作为：让车，借钱，提供晚上的住宿，等等。其具体任务或目的通常是很清楚的业务开始。随着时间的推移，但是，可能会失去其使命，因为市场条件发生变化的相关性或可成为不清楚该公司增加了新产品和新市场。当管理层的感官，该组织是由它的使命，它漂流必须重申其目的搜索。据彼得德鲁克，是时候问一些根本的问题。什么是我们的生意？谁是客户？什么是价值，客户？我们的业务是什么？成功的公司这些问题，不断提高他们深思熟虑的答案。 一个良好的工作使命提供给了雇员一个共同的感觉，方向和机会。它还指导地理上分散的员工独立工作能力和集体对实现组织的目标。摩托罗拉的任务说明，例如，是“光荣服务社会需要，提供优质的产品和服务的公平价格为我们的客户，要做到这一点，以赚取足够的利润是必需的整个企业的增长，以及这样做提供了机会，我们的员工和股东实现其合理的个人目标”。良好的使命宣言的目标侧重于数量有限，强调公司的主要政策和价值观，明确了公司的主要竞争领域。这些措施包括： 行业范围： 行业或产业中一间公司的运作范围。例如，杜邦公司在工业市场的运作;道指在经营工业和消费市场;和3M公司将进入几乎所有的行业，它可以赚钱。产品及应用范围：产品和应用范围公司将供应。圣犹达医疗的目标是“为医师与心血管保健高品质的产品行销全球。” 职权范围： 技术和其他核心能力范围，一公司将掌握和利用。日本的NEC公司在建立了自己的核心竞争力，计算，通信和组件以支持生产的笔记本电脑，电视和其他电子产品。市场段范围：市场或客户类型的公司将成为。例如，保时捷，使市场上唯一的高档轿车和昂贵的牌照，名称为高品质的配件。垂直范围：渠道水平从原材料到最终产品的数量和分布在其中一家公司将参加会议。在一个极端的公司一个大型垂直范围是在另一个极端与企业低或无垂直整合可能外包设计，制造，营销和物理分配。 地理范围： 各地区或国家范围内，即一公司将 运作。在一个极端的公司，在一个特定城市或州经营。在另一个极端，如联合利华和卡特彼勒，跨国公司的经营几乎每一个世界的国家。 建立战略业务单位 一个企业可以定义在三个方面条件：客户群，客户需求，和技术。例如，一个设计公司，其业务定义为印加，电视演播室灯光系统，将有下降的客户群体作为电视演播室，照明作为其客户的需要，以及作为其技术白炽灯照明。按照莱维特的说法线，一