《长尾理论》读书笔记.pdfVIP

长尾理论 一、长尾理论 1.新80/20 现象 在以知识为基础的“长尾”经济中，20%的热门商品将集中为10%的热门商品，其中进一 步分化为2%的大热门和8%的次热门。2%的大热门产品，带来50%的收入和33%的利润，8%的 次热门产品，带来25%的收入和33%的利润；剩下90%长尾产品，将带来25%的收入和33%的 利润。从利润上看，出现了平分天下的三个三分之一。 2.长尾市场的基本特征 （1）销售半径远大于普通的商店 （2）其货架是一个长度大大延伸了的虚拟货架； （3）对产品有需求的特定消费者寻找产品的搜索成本以及交易成本远远低于普通的商店。 3.长尾时代的6 个主题 -1.在任何市场中，利基产品远远多于热门产品； -2.获得这些利基产品的成本正在显著下降。现在许多市场已经有能力供应空前丰富的产 品。 -3.通过自动推荐到产品排名等工具和技术手段，这些“过滤器”可以把需求推向长尾的 后端； -4.需求曲线会扁平化； -5.利基产品的集合将共同形成一个可与大热门市场相抗衡的大市场。 -6.当以上几点全部实现，需求曲线的天然形状将会显现出来，不受供给瓶颈、信息匮乏 和优先货架空间的扭曲。 4.长尾现象的经济学解释 经济学中确实有一个根本性的概念：你不可能免费获得所有东西——整个经济学就是围 绕着利益权衡和权衡方法建立起来的。我们正在迈进一个空间无限的时代，在数字产品的长 尾市场中，传统经济学的两个重要稀缺性函数——边际声场成本和边际销售成本，正在趋近 于零，因为字节可以在几乎毫无成本的前提下复制和传输。经济学一定能解释这个问题么？ 充足性随处可见，特别是在技术领域。 二、关于动机 1.声誉动机 -我们之所以可以把这条长尾也称为一种“经济”，是因为这个领域中也有一种吸引力毫 不亚于金钱的财富——声誉。声誉是用一种产品吸引了多少注意力来衡量的，它可以转化成 其他有价值的东西：工作、头衔、拥趸和各种各样诱人的商机。 -这些动机都可以改变创作者们对版权的看法。在曲线的头部，各大制片厂、唱片公司和 出版商拼命地捍卫着他们的版权。曲线中部，也就是独立音乐人和学术媒体的领地，是版权 问题的灰色地带。如果继续向尾部靠拢，进一步深入非商业地带，我们就会看到越来越多的 创作者正在毫不犹豫的放弃某些版权保护。 2.文化动机 -我们的社会日益富足，这使我们有条件从一个精打细算的品牌商品购买者转变为一个小 小的鉴赏家，用数千种与众不同的爱好尽情展示自己的独特品味。人们有意地用前后矛盾的 词汇来形容我们所表现出的种种新消费行为：“大众专享”（massculsivity）、“小众细播” （slivercasting）、“大规模定制”（mass customization）。 -一条长尾就是没有被经济匮乏滤去真面目的文化。 -人们之所以聚在一起，不光是他们愿意彼此靠近，也不光是因为他们喜欢那些设施齐全 的都市中心，尽管这两者都很重要。这些大城市之所以存在，是因为密集聚居的文化和经济 优势完全可以弥补城市生活的成本。颇有讽刺意味的是，其中一个优势就是无奇不有的细分 市场。 -亚文化在各大城市中如此兴旺也是出于这样的原因：如果你有某种特殊的品味，你在一 个有900 万人的城市里更有可能找到你的知音。 -在我们另类兴趣的领域中，我们的投入之深往往远超过其他领域，任由我们的热情将 我们带入这些小众文化的深层世界。 -从共同兴趣转向特殊兴趣的趋势并不意味着传统力量结构的终结，并不意味着我们正在 全面转向纯业余性的电脑文化。事实上，这只是等式的重新平衡，只是“或”时代向“和” 时代的演变：过去我们只能选择畅销的或非畅销的产品，现在我们可以同时选择，我们的文 化越来越像是头部和尾部的混合，机构和个人的混合，职业者和业务者的混合。大众文化并 没有陨落，只是不再那么大众化了。小领域文化业不再那么默默无闻。 3.选择动机 尽管过多的选择也有害处，但消费者们需要选择，而且需要很多选择。不过，选择的益 处并非来自选择本身，而是来自选择的过程。只要让选择者们感觉到他们使意志自由的行动 主体，已经在选择过程中成功的决定了自己的偏好和最终的选择结果，选择的重要性就会失 而复得 心理学实验必然会系统性的排除消费习惯和商业管理的因素——正是这些因素让现实生 活中的选择