盐化保山分公司副经理的述职报告.docxVIP

盐化保山分公司副经理述职报告 　　尊敬的公司领导及分公司全体员工：　　首先要感谢公司领导及分公司全体员工对我的信任，我从分公司支部副书记改任为分公司副经理，主要分管营销和市场管理工作。一年来，在公司的正确领导下，在分公司全体员工的支持下，我以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立科学发展观，认真学习贯彻落实公司的文件精神，紧紧围绕中心工作，以销售任务为目标，以建立网点信息为导向，以销助查，以查促销，业务、盐政两手抓的工作格局，较好地完成了本职工作，取得一定成绩。现将本人今年以来的工作及履职情况汇报如下：　　一、加强学习，提高综合素质　　我一是认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十七届五中全会精神，坚持正确的政治方向，自觉遵守党的路线、方针、政策和市公司党委的决策，始终以一个优秀共产党员的标准严格要求自己，不断加强自己的党性修养，增强党性观念、全局观念、纪律观念和群众观念，确保政治敏锐、思想创新，始终与党的路线和行业发展战略保持高度一致。二是认真学习业务知识，由于工作调整，对营销业务流程生疏，为尽快熟悉业务流程，我虚心向懂业务流程的同志学习，积极参加公司组织的各种学习培训活动，先后参加了二级营销师的学习培训和泸州福系列酒销售培训，同时在时代光华在线培训课程上自学，至今共学了8门课程38个课时30个学分，内容主要涉及市场营销及管理课程。通过学习，我提高了自身的业务管理水平、组织协调能力、综合分析能力和处理问题能力，为盐业体制变动打下扎实基础。三是认真贯彻落实《廉政准则》，我严格执行《党风廉政建设责任制》，求真务实，兢兢业业做好本职工作；同时，不断加强自身主观世界的改造，牢固树立正确的人生观、价值观、世界观，树立宗旨意识。四是摆正位置，当好副手，作为副经理，我始终以大局为重，当好副手，正确处理好与正职的关系，为正职当好参谋和助手，在实际工作中，坚持做到多配合，不乱插手，不利于团结的话不讲，不利于团结的事不做。　　二、围绕中心，脚踏实地干好本职工作　　营销一部年初下达盐产品购销计划17001吨，其中500克纸塑盐14500吨；50千克食品加工用盐1600吨，500克平衡营养盐100吨；10千克畜牧用盐100吨；工业用盐700吨；日化盐1吨。我围绕营销中心任务，刻苦勤奋、脚踏实地认真努力工作，较好地完成了营销任务，实现销售收入29,638,元。　　各项指标完成情况　　盐产品购进销售情况:至11月15日止共购进盐产品吨，完成17001吨的%,同比减少479吨。共销售盐产品吨,完成17001吨的%,同比多销售2210吨，增长%。实现销售收入24,543,元,完成29,638,元的%，同比多销售收入XXXX元，增长%。　　非盐产品购进销售情况:购进中轻依兰洗涤用品34451件,计吨;酒类系列1400件,计吨,其中泸州福酒1300件,中南海小福泉酒100件;调味品类3500件,计39吨,其中骏马牌味精1500件,计15吨。玉牌酱油XX件,计24吨。截止11月15日共销售中轻依兰洗涤用品19839件,计吨,完成购进数的%;酒类系列144件，计吨,完成购进数的12%;调味品类1011件,计吨,完成购进数的%,实现销售收入1,073,元,以上产品今年刚起动具有不可比性。　　认真落实各项措施　　依照营销一部的商流计划，按常住人口人均公斤分解到各代转批及直销点。同时按照客户管理办法的要求，每年不低于四次到各县代转批单位及直销点进行检查指导工作，共同研讨、解决产品销售中出现的困难和问题。　　认真做好食盐加碘宣传引导消费工作，由于食盐包装规格的调整，食用盐与非食用盐的价差增大，受消费习惯和乡村交通信息滞后的影响，不法盐贩在利益的驱动下，将盐产品直销到山村农户，农户真假难辩，深受其害。为了让广大边远山区农户识别真伪，除利用法定的“、”宣传日进行摆摊设点宣传外，我带领和组织营销人员、盐政执法人员进村、进店、进校、进农户家中进行宣传讲解国家法律法规，发放宣传手册，从而提高了群众的自我防范意识。共出动人员320人次，进村150个，进店1280个，进校150所，进户1500户，发放各种宣传资料3万多份。　　加强营销网点建设，分公司自XX年起在隆阳区、腾冲县各乡镇设立碘盐配送站，各县代转批单位也在各乡镇设立了食盐代批点，全市共设立网点76个，经过近8年的不断完善，现已增加到了111个网点，在隆阳区、腾冲两地实行配送制度，通过网点的建立和配送业务的开展，既方便了零售网点的进货，又控制了终端市场。今年公司投资为四县一区111个网点店面牌匾进行了更换，截止11月初已更换了110块。通过更换和统一店面牌匾，进一步提升了分公司的对外形象。　　在完成好主营产品销售任务的同时，大力开展非盐产品的销售工作，我积极带领营销人员深入到各地市场