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《卷烟商品营销员》之市场调查报告 　　　第三节 市场调查报告 　　市场调查报告的撰写是营销调研工作的最后一步。原始资料经过整理、分析后需要撰写调查报告,通过撰写调研报告,将调研结果进行总结,是调研结果的集中体现和决策者决策的重要依据。 　　一、市场调查报告的特点 　　市场调查报告是对市场的全面情况,或某一侧面、某一问题进行调查研究之后撰写出来的报告,是针对市场状况进行的调查与分析,因而有着不同于其它报告的特点。 　　（一）针对性 　　针对性主要包括两方面：第一,调查报告必须明确调查目的。任何调查报告都是目的性很强的,是为了解决某一问题,或是说明某一问题,因而撰写报告时必须做到目的明确、有的放矢,围绕主题开展论述。第二,调查报告必须明确阅读对象。阅读对象不同,他们的要求和所关心问题的侧重点也不同。 　　（二）新颖性 　　市场调查报告应紧紧抓住市场活动的新动向、新问题,引用一些人们未知的通过调查研究得到的新发现,提出新观点,形成新结论。只有这样的调查报告,才有使用价值,达到指导企业营销活动的目的。 　　（三）时效性 　　要顺应瞬息万变的市场形势、调查报告必须讲究时间效益,做到及时反馈。只有及时到达使用者手中,使决策跟上市场形势的发展变化,才能发挥调查报告的作用。 　　二、撰写报告的原则 　　①切记调查的目标,并体现于报告之中： 　　②报告内