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国际贸易基础知识 陈明春 2014年1月15日 什么是国际贸易 通常是指一个国家或地区对另一个国家或地区的商品交换，还包括劳务、技术、知识产权等特殊商品的交换。 国际贸易与国内贸易的区别 贸易对象不同：国内贸易双方同处一国之内，容易沟通，受同样的法律管辖；国际贸易双方属于不同国家或地区，由于各国各地区经济发展水平、社会制度、民族宗教、风俗习惯、语言文字等各个方面都有差异，对商品种类、品质、规格等方面千差万别，加上买卖双方相距遥远，交易接洽不便，对市场和对方资信调查不易，贸易障碍大，风险也相应大。 贸易方式不同：单边售定（Import or Export），包销（Exclusive Sales），代理（Agency），独家代理（Sole Agency），补偿贸易（Compensation Trade），加工贸易（Processing Trade），租赁贸易（Leasing Trade）， 合资经营（Joint Venture）， 寄售贸易（trade by consignment）， 拍卖（Auction）， 易货贸易（Barter Trade） 国际贸易与国内贸易的区别 价格标准不同：国际贸易价格主要包括：货值、运输费用、保险费、装卸费用、关税以及由于承担有关责任和风险而产生的费用等，有时还有佣金和折扣。价格受剧烈的竞争、供求规律、价值规律，生产周期的变化和金融外汇市场的变化影响。 货币币值不同，有美元、英镑、欧元、瑞士法郎、日元。对外贸易价格需要经常考虑汇率变动的因素。 贸易的法律和规章制度不同：国际上制定了许多共同的贸易规章，条例和协定，还有国际惯例，一旦发生纠纷，就需要根据多种法规进行仲裁处理。 贸易的经营管理组织机构不同：国际贸易的经营管理组织机构复杂，受海关、商检、仲裁、外汇管理局等政府部门管辖外，还有保险公司、国际运输公司、银行等第三方商业机构介入，还有一些国际组织如UN，WTO， IMF等也对国际贸易有很大影响。 国际贸易术语 《国际贸易术语解释通则》(International Rules for the Interpretation of Trade Terms, 缩写INCOTERMS)，通常后面会跟上年份，表示规则版本。 国际商会（ICC)最早于1936年制定，先后于1953年、1967年、1976年、1980年，1990年，1999年，2010年进行过多次修订和补充。最新的《 INCOTERMS 2010》于2011年1月1日正式生效。 国际贸易术语的意义和作用 意义：通过术语即可明确交易双方的权利和义务 交货地点和交货方式 货物风险转移的界限 货物的通过手续、海关资料由谁负责 运费、保费由谁来支付 买卖双方需要交接的单据 作用： 每种术语都有其特定的含义，一些国际惯例作了统一的解释和规定，广为接受和使用。 可以表示价格构成因素，如运费，保险费，关税等，有利于比价和加强成本核算。 提高交易的效率，用统一的国际惯例来制约。 国际贸易术语分类 E组：EXW(Ex-Works) 工厂交货 F组： FOB FCA（free carrier）货交承运人FAS（free alongside ship）船边交货 C组：CIF CFR（CNF) CPT(Carriage Paid To) 运费付至 CIP D组： DAF（Delivered At Frontier），边境交货 DES（Delivered Ex Ship ）目的地船上交货 DEQ（ Delivered EX Quay）目地港码头交货 DDU （Delivered Duty Unpaid）未完税交货 DDP （Delivered Duty Paid）完税后交货 最常用的国际贸易术语要点分析 FOB FCA CFR CIF CIP 交货地点 风险转移界限 出口报关的责任、费用由谁负担 进口报关的责任、费用由谁负担 适用的运输方式：只适用海运和内水运输的CFR，CIF，FAS，FOB， 交易磋商与合同签订 商品进出口业务交易主要是通过函电洽商，或口头洽谈进行的，一笔交易从开始到结束，一般可以分为四个阶段： A）进出口前的准备工作 B）交易洽商 C）签订合同 D）履行合同 发盘（OFFER） 定义：是指发盘人（Offeror）向受盘人(Offeree)就某商品的买卖及其各项交易条件，提出订立合同的建议。《公约》14条1款规定：向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十分确定并且表