人脉经营的艺术(管家贤).docVIP

人脈經營的藝術 實踐家知識管理集團 講 師: 管家賢 教練 ? ?  管子曰: 學到 西叫準備 立關係是機會 ? ?  若要 就得  斷有機會 做準備 與 語錄 1 相處要 兩種 一 乍見之歡 處之樂 語錄 2 大多數業務推銷之所以失敗 的原因 而是因為  於 懂推銷 知道如何拓展 ?  立 語錄 3 ?  於跟對方已有什麼關係 ?而  於  帶  對方什麼樣的 ?利益 語錄 4 利益的定義 （利） 彼此資源 創造雙贏效（益） 國 一情面 體面 三場面 語錄 5 三種面 三種 語錄 6 一定要認識 經驗比您多 關係比您好 實力比您強 語錄7 三十歲以前 跟對 三十歲以後 要做對事 四十歲以後 做  最重要 五十歲以後 錢要放對  方 學問好 會做事 會做 語錄8 如會做事 如會做 如做 都有 語錄9 表達的欲望 被  解的需求 語錄10 所有的關係都 都 立 成熟的信任上 言行一致性是 一個  最大的無形財富 壹. 如何吸引人脈 充滿自信接 自信來自  群 1.豐富內涵 2.質  儀表 貳. 如何整合人脈 訴求一個明確 題 企劃一個豐富活動 創造彼此共同利益 參. 經營人脈的自然法則 ?春 (乍見之歡) 喜歡您這個 ?夏  (  處之樂) 信任您說的話 ?秋收(問對問題) 需要您的商品 ?冬藏(優質 務) 幫助您轉介紹 類五種表達 ? 言語上的肯定 ? 贈送禮 ? 提供 務 ? 有品質的相處 ? 肢體上的接  的方 間 肆. 如何化人脈為錢脈 提  整體附  價值 提供多元優質  務 致富精五門 ?精，通，學，熟，練 精一行 ?做自己最  的行業 通兩門媒介 ?錢  與 ? MONEY YOU 學三門知識 (專業)內化素質高 (科技)接 速 快 (行銷)獲利數量大 熟四門工具 ?手機 ?PDA ?數位相機 ?筆記型電腦 練五門內功 ?信念(強) 信念創造實相 ?態 (佳) 態  調整速 ?行為(正) 行為產  結 ?習慣(好) 習慣發揮 響 ?性格(良) 性格決定命運 伍. 如何塑造雙贏的人脈關係 足面子 創造裡子 陸. 如何提昇人脈的層次 提高 1.  際關係的門檻 入社團組織 2.  立私  網  叢集 如  羊少 的奇幻之 有一個夢 ，是您衷心期盼 並且渴望實現的，那麼整個宇宙 都會聯 所有的力量來幫助您 ?2005年： ? 不論您的夢想是什麼? ? 相信都有貴人來幫您!