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轉載自今周刊電子報 郭台銘的成功模式全透視 紅海策略(上) (2006-10-11) 郭台銘和廣達的林百里，即將從競爭對手變成親密戰友？（圖片提供／今周刊） █撰文／陳仲興「鴻海集團要入主廣明光電了！」十月四日早上九點鐘，信義計畫區內的某大投信研究員小余神色緊張的向主管報告這個訊息，一個小時後，廣明將借由辦理六千萬美元海外可轉換公司債（ECB）引進鴻海的消息，傳遍全台各大號子。鴻海購併廣達集團的傳聞一直不斷，在廣明可能引進鴻海的消息曝光後，更讓這宗購併案熱度急遽躥升，九月底廣明與廣達股價不尋常的連番大漲，更讓這宗購併案透出即將進入最後高潮的味道。廣達是全球最大的筆記型電腦代工廠，一旦遭郭台銘順利購併，仁寶將是第一個跳起來的業者。據指出，仁寶總經理陳瑞聰近期便頻頻關切鴻海合併廣達的進度，看來，郭台銘雖然尚未出手，但山雨欲來的緊張氣氛已經壓得業界喘不過氣來。有趣的是，由於廣達持有新友達六％的股權，購併案若是成真，鴻海等於變成友達的大股東，外傳近期郭台銘趁明基股價頻頻下滑的機會，已經悄悄在市場上吸納不少籌碼，這些股權未來在明基與友達會如何發酵，恐怕也將成李焜耀食不下嚥的肉中刺。█策略1 以購併為兵刃 橫掃科技業購併，正是郭台銘稱霸科技產業、令業界為之喪膽的鋒利武器。一九九九年，鴻海成立富士康，跨入手機代工產業時，各界原本並不看好，因為，PC與通訊是兩個完全不同的產業與技術，就連客戶，二者也沒有重疊，即使如明基也花了十多年，才爭取到摩托羅拉的訂單。想不到，郭台銘早有盤算，他的致勝之道正是購併。二○○三年十月十六日，鴻海購併專為諾基亞代工的芬蘭藝模廠；更令人意外的是，才過兩天，郭台銘又以迅雷不及掩耳的速度將摩托 羅拉的墨西哥廠也納入鴻海的事業版圖。至此，郭台銘已經搞定手機產業中最重要的兩個大客戶。根據市調機構Gartner以及IDC統計，諾基亞與摩托羅拉的全球市場占有率超過五成，也就是說，不論手機技術如何演進，接下來富士康只要專心與這兩個客戶維繫好關係，其他競爭對手再怎麼努力，衝刺其他十多家手機廠商的訂單，也無法和富士康匹敵。因此，緊跟著富士康便以秋風掃落葉之勢，橫掃手機代工市場，取得壓倒性的勝利。說穿了，郭台銘在手機代工的致勝之道，不過是複製購併國電的成功經驗。二○○三年十一月，鴻海購併網通代工業龍頭國電之後，正文、智邦及建漢等同業從此一蹶不振，陽慶更從此退出市場。今年，老郭又出招了，這次鴻海購併的目標轉為數位相機代工領導大廠普立爾，業界人士指出，郭台銘施展吸星大法將普立爾吸進來以後，接下來數位相機產業會發生什麼樣的鴻海效應，不言可喻。█策略2 專挑成熟產業 後發先至除了購併以外，郭台銘還有一招獨門祕技，他專挑成熟產業，從主機板、手機、網通到數位相機，沒有一項產品例外。交大光電所博士班第一名畢業的簡克偉，選擇到群創光電，而不是友達光電，最主要的理由就是，「TFT-LCD已經是成熟產業，而不是高科技產業，要到製造業上班，鴻海集團轉投資的群創，當然是第一順位。」兩年前，簡克偉剛拿到國內首屈一指的光電所博士學位，原本親友都認為，簡克偉接下來一定會到友達任職，畢竟，友達不但業績在同業當中稱霸，當年二八○億元的獲利也創下該公司成立以來的最佳紀錄，營運績效漸獲肯定，求職信更如雪片般飛來。想不到，暑假期間曾在友達工讀的簡克偉決定到群創報到，讓周遭親朋好友都跌破眼鏡，這個決定，還讓交大電機學院院長謝漢萍直到現在都對友達董事長李焜耀感到不好意思。簡克偉當時的決定看來似乎過於冒險，畢竟，兩年前的群創還在草創階段，各界對於這家公司能做出什麼成績，多數抱持質疑的態度，外資更明白反對鴻海投資群創，因此，直到上個月為止，群創完全沒有外部股東。「到群創以後，我更能體會鴻海集團做生意的方法為什麼會這麼有效了。」簡克偉說，群創的營運模式很成功，因為，他們從一開始就挑最大、最具潛力，生產設備、技術也比較成熟的產品與市場全力進攻。舉例來說，當南韓的三星和台灣的友達等大廠都在搶進液晶電視時，群創選擇先緩一緩，因為，目前這塊市場不論規格還是尺寸都還相當混亂，就連三十吋級與四十吋以上的電視，究竟是前者還是後者可以賣得比較好，現在也還看不出來，因此，群創當然要挑自己最擅長，也是產品規格比較成熟的液晶監視器市場進攻。至於切入LCD的時間雖然比同業晚，不過，由於生產機器設備與技術發展已經比較成熟，群創從架好機器到量產出貨，速度則是同業最快的，成本當然也會最低。實際上，專挑成熟產業，並以後發先至的百分之百執行力完成布建，正是郭台銘讓鴻海集團優游在紅海當中，並讓廣達、仁寶、華碩、冠捷以及偉創力等國內外競爭對手食不下嚥、坐不安穩的重要關鍵。（更多精采報導請見《今周刊》512期）  郭台銘的成功模式全透視