第3章 电子拍卖.pptVIP

武汉大学信息管理学院 第3章 电子拍卖 本章主要内容： 电子拍卖的概念、与传统拍卖的区别 电子拍卖的种类 电子商务的谈判机理 电子拍卖的基本原理、出现的问题 3.2 电子拍卖与传统拍卖的区别 参与方式不同 电子拍卖的参与者来自世界各地 结束方式不同 按照预先设定的截止时间结束拍卖 拍卖品范围不同 中介服务机构的作用与地位不同 不对买卖双方的违法行为承担法律责任 对待“作弊”的态度不同 实施与参与拍卖的成本不同 实施与参与成本均较低 3.3电子拍卖的类型 英式拍卖（English Auction) 封式拍卖 (Sealed-bid Auction) 荷兰式拍卖 (Dutch Auction) 双向拍卖 (Double Auction) 逆向拍卖 (Reverse Auction) 集体议价拍卖 (Group-buying Auction) 多属性拍卖 (Multi-attribute Auction) Yankee拍卖 (Yankee Auction) 英式拍卖 公开拍卖(Open Outcry Auction)或增价拍卖(Ascending-bid Auction)，物品卖给最高出价人，但有人出价更高时，网站会通知出价人。 封式拍卖 封式拍卖有2种类型： 第一价格封式拍卖， 投标者利用Email秘密投标，而且一旦投标就没有机会更新。投标价同时公开，最高投标者获胜，胜者支付的是自己的投标价。 第二价格封式拍卖（Vickery拍卖），过程与前者类似，不同的是胜者支付的是第二高价格而不是自己的投标价。 目前大部分电子商务封式拍卖采用第一价格封式拍卖。 荷兰式拍卖 公开减价拍卖，适用于易腐易烂物品的拍卖，如鲜花、食品等。 荷兰式拍卖的出价从高价开始，一直降到有出价人接受这个价格为止。 该拍卖形式尤其适合要迅速卖掉大量商品的卖主。 双向拍卖 连续双向拍卖（Continuous Double Auction)，公开方式，买卖双方联系到达市场，观察价格，进行实时交易 封标双向拍卖(Sealed Double Auction)，买卖双方同时提供秘密买卖价格，拍卖商宣布投标价。 逆向拍卖 这是由P和TraveBids推出的一种新的拍卖方式。 潜在的买者列出所要购买的物品，由卖者对卖价进行投标。从而使个人或组织能够以最低价格获得物品或服务的专门拍卖方式，特征是减价投标。即：供应商提供投标价，而提供最低投标价的供应商中标。电子采购（政府采购）大部分采用这种方式。 集体议价拍卖 Internet环境下的特有拍卖模式，将零散的消费者及其购买需求聚合起来，形成类似集团采购的庞大订单，从而与供应商议价， 争取最好的价格。 多属性拍卖 允许买卖双方就拍卖品的多个属性同时进行谈判。拍卖网站与供应商就买者的效用和偏好进行沟通，并将这些效用和偏好通过效用函数转化为一个综合指标，根据综合指标的高低来确定胜者。 效用函数涉及付款条件、交付条件、产品质量和价格等。 Yankee拍卖 多物品拍卖的一种形式，确定成功投标者的依据： （1）按照投标接个高低顺序，价高者获胜； （2）最高价格相同时，最大购买数量获胜； （3）最高价格和购买数量相同时，投标时间的先后确定。 3.4 拍卖网站的成功要素 合适的拍卖品 拍卖品要集中 物品配置 消费者关注（质量与安全） 拍卖规则 消费者吸引 3.5 电子商务中的谈判 3.5.1自动谈判分类法 自动谈判要考虑的因素 谈判参与方的数目 谈判是单属性还是多属性 是单轮还是多轮谈判 有无谈判中介 谈判分类 开放式投标 议价或讨价还价 拍卖 中介交易 表3-1自动谈判的不同类型 3.5.2 自动谈判框架 自动谈判能否实现，可以通过谈判框架来评价： 三层构成： 结构层 准则（协议）层 策略层 结构层：定义技术空间和确定适于谈判的技术 还必须具有创建效用映射并进行推理（以便于评估和传递偏好）以及使用标准谈判协议的能力 准则（协议）层 定义“游戏规则” 准则不能是隐含或模糊的 表3-2美国商业文化中的典型谈判准则 表3-3在自动谈判中产生的一些问题 市场或交易监督季候都是先宣布交易规则，然后对违反哲加以惩罚，在Web环境下却很难做到 策略层 将策略引入智能代理中，就必须提前制定策略 不同谈判模型对电子商务的适应性 开放式投标 特点：缺乏结构或规则，它允许同时投标，也允许顺序投标，投标的形式差别很大。 不适合电子商务环境的原因 首先，结构层次缺乏足够的技术支持 其次，准则层那一适应电子商务环境 第三，策略层不适合当前的电子商务 议价或讨价还价 自动谈判的最终理想是完全实现自动议价 现行的理论和技术不支持自动谈判 结构层难以满足电子