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旅游营销“牵”出普药黑马 时间：2005年11月23日 　　六味地黄丸是一种很普通的中成药,源自医圣张仲景的经方,全国有800多家企业生产,价格也从四五元到十七八元不等。这个被业界称为名副其实的大路货,其销售市场一直波澜不惊。然而近年来,河南宛西制药却从众多厂家中脱颖而出,使长期以来平平稳稳的六味地黄丸市场出现了渠道扩大、挤兑市场的激烈竞争态势。 　　业界人士认为,宛西是牵着客人的手,走的是旅游营销这步棋,一步一步做强做大六味地黄丸产业的。 “免费的午餐”换来口碑 　　上世纪80年代中期,市场经济体制确立。如何让医院、客户选择自己的产品？做广告推销是最普遍的选择。但这对于当时仅仅能够“活命”的宛西制药来说,明显力不从心。万般无奈之际,他们想出了一个后来被称为“旅游营销”的点子,那就是邀请尽可能多的医院代表来企业参观、考察,让其在旅游、考察的同时感知宛药的企业理念及产品。 　　一堆枝枝杈杈的“柴禾”怎样变成一枚枚发亮的药丸﹖一堆根根蔓蔓如何变成一片片精美的药粒？好药出在大山里。但身居闹市的人们又如何在深山觅药？中医药的博大精深令许多人好奇。在这种情况下,宛西制药因势利导,开辟了宛西制药工业旅游项目。 　　宛西制药最初制订的旅游、考察项目笯6利性非常明显,带有太多幼稚和单纯。通过长期的摸索和总结,企业先后投资500多万元建立旅游通道和食宿宾馆,改善交通、通讯条件,成立专门组织,