2014年 中国大陆销售岗位薪酬调查_报告-学习文件.pdfVIP

2014 年 中国大陆销售岗位 薪酬调查报告 2014 年销售岗位薪酬调查报告 目录 第一章 前言 2 第二章 底薪状况 3 一、全国底薪状况 二、重点行 业对比 第三章 提成状况 6 一、提成模式 二、按销 售额提成比例 三、按利 润提成比例 第四章 补贴状况 8 一、差旅费 二、招待 费 三、额外补贴 四 、补贴金额 第五章 奖金状况 10 一、年终奖 二、激励奖 项 三、奖励金额 第六章 综合分析 12 一、销售额状况 二、年 薪状况 三、公司总销售 额 四、主要销售模式 五、销售人员数量 六、 行业状况 第七章 结语 16 -1- 2014 年销售岗位薪酬调查报告 第一章 前言 销售是一个公司的利益产出部门，他们的薪酬和激励体系关 系着整个公司的营收。适合的薪酬体系，不仅能够能盘活整个 销售部门的活力，更能在行业中脱颖而出。我们在前期调研 的两千多名HR 中，超过半数都希望得到一份销售岗位的薪酬调 查报告，因此这份调查报告就率先出炉了。 本次调查共有11050 名HR 参与，涵盖了中国20 多个行业、 34 个省市地区，包括部分港澳台及海外HR 的参与，全部皆为有 效问卷。不过此次只制作中国大陆地区的报告，样本量才足够充 分。庞大的样本数量，让我们这次调查非常精准、真实。大家对 我们每一次调查的认真对待，就会得出越加逼近真实的数据， 给予我们的指导也越有价值，非常感谢这11050 名HR 的参与。 本报告主要为中国大陆数据，仅为中国大陆大范围的参考， 分地区分行业等维度的销售岗位薪酬报告将会陆续发布，敬请 关注。 注： 1、本报告所指的销售岗位（人员）是泛指那 些有计业绩提成的销售岗位（人员）； 2、报告中所提到的“销售额”均是指“已回 款的销售额”，所有涉及收入和费用类的 金额均指人民币，单位皆为元，K 即为千， W 即为