营销管理的困惑战胜盲点篇优质教材.pptVIP

成交高于一切 1.依赖能人的四大弊端: 1.难培养，周期长。 2.难管理，难规范。 3.跳槽，带走资源。 4.别人无法接手。 营销管理的困惑 2.又爱又恨提成制: ①.不劳动不得食， 劳动无效也不得食。 ②.员工不会做你希望的 员工只会做你考核的。 营销管理的困惑 3.缺少过程的控制。 1、金额大，重复消费可能性大 大客户采购五大特点 2、周期长，过程复杂 3、采购对象多，参与决策者复杂 4、一对一，关系营销 5、服务专业化 成交高于一切 概念：盲点 一个人在看见、或在选择性认知中有失盲的现象，因而只能看到有限的可能性，排斥了对某些信息的感知。 人类认知心理的三个概念 概念：集注/排斥 当我们认定在我们认为是“真理”的观点、信念或态度上时，我们就会对相反的或不同的信息设置“盲点”，因而也就“排斥”了对它们的感知。既积极，也妨碍。 人类认知心理的三个概念 * *