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服装店铺运营  - 数据分析 一、充分发挥畅销款的潜力，突出主推。 1、为什么要主推看报表“  05 系列直营系统销售款号排名与畅销款分析”——“  30%左右的畅销款创造了  70%的营业额。”— —也就是说，店铺这给我们什么启示？  70%的利润来自于畅销款。 ——充分发挥畅销款的潜力，畅销款主推做得好，也就抓住了销售的主体！从销售的角度分析主推不明 确——卖什么缺什么，缺什么补什么——总在补货、总在缺货主推明确——推什么卖什么，卖什么有什么——比较集中地、 有规律地进货从库存的角度分析主推不明确——所有款式平均对待——大量备货、大量库存、大量缺码主推明确——突出重点有详有略——畅销货品充足、平销款备货减少、绝对库存减少。 2、主推什么？主推款 = 畅销款吗？主推款：推得动有的推值得推——主动地、预测性的、有准备的畅销款：店里已经畅销 的（经常缺货）——被动的、应急的、经常准备不足。 3、怎么主推？从货品管理的角度： 二、 a/ 主推从订货开始，畅销款预测、订足量，并记下您看好的理由，以便销售时突出卖点。 b/ 主推的重点在于店铺陈列与导购推荐（举例），订货者需通过培训将主推信息传达给导购。 c/ 及时关注市场反应，一旦发现畅销趋势，及时补货，不要等到缺色断码了才补货；销售周期长的畅销款始终不要断货，这 是利润的主要来源。 d/ 如果发现主推款实际销售不如预期，及时