第六章节 旅游产品成本跟价格.pptVIP

第六章 旅游产品价格及策略 第一节 旅游产品成本与价格 一、成本 1、机会成本 Opportunity Cost 2、固定成本 Fixed Cost 3、变动成本 Varied Cost TC=FC+VC=FC+Vc*Q 二、价格（price） 价值的考察，价值的表现形式，通常以金钱作为衡量标准。 三、影响因素 （一）内在因素 1、营销目标 （1）生存目标： 价格低 （2）本期利润最大化 高价 （3）市场占有率最大 低价 （4）产品质量优先 高价（优质优价） 2、营销组合策略（4Ps） 3、成本： 产品定价的下限 4、组织上考虑 小公司：高层主管 大公司：部门经理 商场：讨价还价 （二）外在因素 1、消费需求； 2、竞争对手； 3、分销网（中间商回报不能太低） 4、政府； 美国规定：25%以上市场份额的企业接受垄断调查，超额利润会收到处罚。 5、税收； 6、产品在生命周期中的位置。 投入期：高 成熟期：稳定 衰退期：低 7、汇率变动对旅游价格的影响 汇率他国货币与本国货币的比率。 如：1美元=7.42人民币 汇率的变化不仅关系到一个国家的对外贸易,而且也影响到旅游产品的价格。 举例：人民币升值对我国出境（美国）游客影响，对美国游客到我国旅游影响。 8、通货膨胀对旅游价格的影响 在其他条件不变的情况下，旅游目的地国或地区的通货膨胀率高，旅游价格就高；反之，旅游价格就低。 举例：我国现在通货膨胀对我国游客出境影响；对我国游客国内旅游影响； 四、旅游价格的概念 旅游价格 是旅游产品价值的货币表现，是旅游者为购买单位旅游产品而支付的一定货币量。 在国际旅游市场上，旅游价格一般是指旅游产品基本部分的价格，及目的地提供的食、住、交通、娱乐的价格。 五、旅游价格构成 (1)从价值形式上分析，可分为成本和盈利。 (2)从购买形式上分析：单项价格和统包价格。 (3)从旅游范围上分析，可分为国际旅游价格和国内旅游价格。 国际旅游包价包括：国际交通费，旅游目的地国或地区旅游产品的价格，外国旅行社的管理费和盈利 （4）按旅游供给情况：旅游企业价格、旅行社价格 六、旅游价格的特点 旅游价格是旅游产品价值的货币表现，所以旅游价格应该反映产品的特性： l.综合性，由产品和供应的综合性决定。 2.季节性，旅游产品季节性决定。 3.垄断性，旅游产品垄断性决定。 七、旅游产品价格的作用 影响国家财政和外汇收入 调节旅游供给和需求 影响旅游企业获利水平 影响旅游目的地形象 第二节 旅游差价与优惠价 一、旅游差价 1．旅游差价的概念 旅游差价是指同种旅游产品由于不同地区、不同时间、不同环节、不同质量而引起价格的一定幅度变化或价格差额。 2．旅游差价的类别 (1)地区差价 是指同种旅游产品由于地区不同而造成的价格差别。例如,冷热点旅游地区之间存在价格差，这种差价对促进不同地区旅游业的发展起到了积极作用。 (2)季节差价 是指同种旅游产品由于时间不同而造成的价格差额。例如,淡旺季差价可有效地调节淡旺季的供求关系，促进旅游产品价值的实现。 (3)批零差价 是指同种旅游产品批发价格与零售价格的差额。批零差价有两种形式：一是在批发商和零售商之间；二是旅行社和旅游产品经营者之间。 (4)质量差价 是指同种旅游产品由于质量不同而产生的价格差额。如饭店按星级设定房价，飞机按座位等级分别进行定价。 头等舱、商务舱、经济舱 Z1、T168、K34、1656、5018、非空调（绿皮） 二、旅游优惠价 1．旅游优惠价的概念 旅游优惠价是指产品供给者在明码公布的价格基础上，给予一定比例的折扣或优惠的价格。 商场五一节打折 2．旅游优惠价的类别 (1)同业优惠 即对消费对象是同业者所实行的优惠。 (2)销售量优惠 即根据消费者购买产品数量的多少实行的优惠。 (3)老客户优惠： 即对经常光顾的老客户给予的价格优惠。 （4）现金优惠 3．旅游优惠价与差价的区别 (1)旅游差价是价值规律的利用，差价的基础是价值；旅游优惠价也以供求关系为依据，但更重于业务关系，甚至私人关系。 (2)旅游差价是旅游供给者规定的公开价格，旅游优惠价并不公诸于众。 (3)旅游优惠价除价格优惠外，还可以有其他方面的优惠，而差价只有价格优惠。 第三节 旅游价格制定的目标和策略 一、旅游价格制定的目标 旅游价格制定的目标是由旅游企业的生产经营目的决定的，包括5个方面： (1)以能反映产品质量为目标。价格必须反映出旅游产品的质量，做到质价相符。 优质优价：海南双飞五日游 购物团（1800）、纯玩团（2450）、自由行（3200） (2)以获取最大利润为目标。 (3)以保持市场占有率为目标。市场占有率的高低是反映产品适应需求的程度、竞争实力的强弱、经营管理的好坏及价格决