商品部绩效考核的方案.pdfVIP

KPI考核解析 ——王昊洁 2013年11月22 日 一：KPI与企业目标 • KPI：关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化 为对几个关键指标的考核，将关键指标当 作评估标准，把员工的绩效与关键指标作 出比较地评估方法，在一定程度上可以说 是目标管理法与帕累托定律的有效结合。 关键指标必须符合SMART原则：具体性 （Specific）、衡量性(Measurable)、可 达性(Attainable)、相关性(Relevant)、时 限性(Time-based)。 某公司2007年的的战略目标： •传播公司使命和统一认识公司核心价值观 （行政主导） •全面开拓市场，保证五个项目的正常运作，实现3个亿的 销售额。（运营主导） •健全策划部的机制和人员并提高营销策划水平和设计部 机制及业务的拓展，并实现5万元的收入。 （策划主导） •建立一套科学的引进和留住人才的绩销机制 （行政人事） •通过合理的数据预测模型节约库存成本10% （财务商品） 2007年的主要业绩指标： •项目：五个（目前两个，另外拓展最少3个） •销售额：合同额3个亿 •库存成本同条件节约：10% •毛利润润：500万 •公司净利润：200万 •要有两个主营利项目盈利50万/个，合计100万，另三个 项目赢利各33万，合计100 •计算日期：2007年3月1 日—2008年2月31 日 KPI与企业目标结合 • 任何企业的目标都离不开 盈利销售 • 对应商品部的工作内容，商品部可以通过 自己的权限对企业以下内容造成影响： •盈利 业绩 成本 库存与资金的流通 品牌 形象 销售后勤维护 KPI与企业目标结合 • 盈利 • 销售达成、毛利 • 业绩 • 销售 • 成本 • 毛利、消化 • 库存与资金的流通 • 进销、消化 • 品牌形象 • 折扣 • 销售后勤维护 • 日常工作 二：KPI控制部门分解 盈利战略 • 总经办 目标 盈利目标 • 财务部 分解 各部门执 • 各执行部门 行计划 审核计划 与预算 KPI控制部门分解 • 运营成本：由运营部门产生。可以 运营 由财务部门依据预算予以控制和监