卖冰箱给爱斯基摩人的营销策划方案计划文档.docVIP

成 绩信息工程系2010市场营销专业 成 绩 《营销策划理论与实务》综合实训项目 卖冰箱给爱斯基摩人的营销策划方案 项目单位 卖冰箱给爱斯基摩人 项目负责人 黄亚明 项目组成员 陈 颖 田 格 彭思思 黄亚明 指导老师 张首杰 湖北轻工职业技术学院信息工程系 2012年04月 卖冰箱给爱斯基摩人的营销策划方案 一、市场分析 1、冰箱的市场状况 当前冰箱市场上，原材料成本提高的压力越来越大，品牌竞争也更加激烈。据我们了解到2011年第一季度，中国冰箱市场中前三品牌中海尔和美的的关注比例走势较为稳定，西门子则呈现出上升走势。 三开门冰箱已经成为当前中国冰箱市场的主流，产品结构换代加速进行。海尔的市场前景突出，如2012年1月，海尔以37.2%的用户关注比例领跑中国冰箱市场，海尔的用户关注比例较2011年第四季度有了明显的提高，这是冰箱市场上数字对海尔成长的有力见证。冰箱是家庭电器的必备，能丰富家庭生活，本次产品的的诉求点在于服务生活，对于本次的目标受众者是爱斯基摩人，我们的积极性不会有所减少。 2、SWOT分析 优势：爱斯基摩人对生活的需求，需要能给食物保鲜，能将冰化成