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PAGE 【MeiWei81-优质实用版文档】 PAGE 【MeiWei81-优质实用版文档】 博士照明科技有限公司 市场销售人员提成管理及奖惩办法 目的 为实现公司制订的经营目标，充分调动市场销售人员的工作积极性，特制订本《市场销售人员提成管理及奖惩办法》。 关键词定义 订单：指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单。不包括与我司签订的框架协议（合同）、试用协议（合同）或合作协议（合同）。 订单税前毛利率：订单税前毛利率＝（订单金额-所有物料含17%增值税的直接采购成本-业务费用－客户佣金）/订单金额。 订单金额：指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单中，客户、我司双方商定的交易金额。 销售金额：指公司按相关规定由订单金额计算得出的数值，内部用于员工考核、计算员工提成等。市场销售人员自行开发客户，其销售金额按此客户订单金额100%计算；跟进公司已有客户，原产品订单，其销售金额按此客户订单金额60%计算；新产品订单，其销售金额按此客户订单金额100%计算。 销售提成：指公司按相关规定由销售金额计算得出的数值，用于凭此数值支付销售人员业务提成。 客户佣金：指在部分项目中，与客户明确的应返还客户的金额；客户佣金可按固定值支付，也可按订单金额比例支付。 业务费用：指单独用于某一订单的直接应酬费用，不包括差旅费、办公费、相关支持费用等。业务费用按自然年度结算，年度间业务费用不累计，年度内未分摊业务费用累计。如某一客户一月内有多个订单，其业务费用由本月此客户的所有订单按订单金额比例分摊。 销售经理：指我司独立自主拓展客户的市场销售人员。仅为项目工作中角色描述，与职位/职务无关； 销售助理：指我司辅助销售经理，参与销售经理主导的项目工作的市场销售人员。仅为项目工作中角色描述，与职位/职务无关。销售助理可自行拓展客户，在其自行拓展客户项目中，其即为销售经理。 销售人员收入组成 销售经理个人收入组成 销售经理个人收入由底薪、补贴、销售提成、年终奖励四部分组成。 底薪、补贴:按公司销售人员薪酬管理规定执行。 销售提成： 订单税前毛利率≧80%，＜70%销售提成＝销售金额×3.2%； 订单税前毛利率≧70%，﹤60%，销售提成＝销售金额×2.8%； 订单税前毛利率≧60%，﹤50%，销售提成＝销售金额×2.2%； 订单税前毛利率≧50%，﹤40%，销售提成＝销售金额×1.8%； 订单税前毛利率﹤40%，＜30%,销售提成＝销售金额×1.3%。 订单税前毛利率﹤30%，＜20%,销售提成＝销售金额×1%。 注 销售提成按每订单独立计算。销售提成的60%，在此订单回款次月与当月底薪一起发放。销售提成的40%，将与年终奖励一起发放。 订单税前毛利﹤20%的项目（订单）为特价项目，需公司审批后才能销售。 年终奖励： 3.1.1.1年度订单金额达到500万元以上1000万以下的，年终奖励＝（年度订单金额总计－年度客户佣金总计）×0.35%； 3.1.1.2年度订单金额达到1000万元以上1700万以下的，年终奖励＝（年度订单金额总计－年度客户佣金总计）×0.5%； 3.1.1.3年度订单金额达到1700万元以上2200万以下的，年终奖励＝（年度订单金额总计－年度客户佣金总计）×0.7%； 3.1.1.4年度订单金额达到2200万元以上3000万以下的，年终奖励＝（年度订单金额总计－年度客户佣金总计）×0.8%； 年度订单金额达到3000万元以上4000万以下的，年终奖励＝（年度订单金额总计－年度客户佣金总计）×1.2%。 注：年终奖励在次年3月底全额发放。 销售助理个人收入组成 销售助理个人收入由底薪、销售提成、年终奖励、补贴四部分组成。 销售助理的底薪、补贴按公司相关规定执行。 销售助理个人独立负责的客户的订单的销售提成、年终奖励，按“3.销售经理个人收入组成”相关条款执行。 销售助理个人辅助业务经理，参与销售经理主导的项目工作，其销售提成、年终奖励按销售经理在此项目订单中销售提成、年终奖励的10%计算。 区域总经理收入组成 区域总经理个人收入由底薪、补贴、年终奖励三部分组成。 区域总经理个人的底薪、补贴按公司相关规定执行。 年终奖励＝（年度订单总额－年度计划订单总额）×1%；未完成年度计划，年终奖励为零。 年终奖励发放时间为次年3月底。 区域年终奖励 区域年终奖励由完成计划奖励、超额奖励组成 完成计划奖励＝年度计划订单金额×0.2%。 超额奖励＝（年度订单总额－年度计划订单总额）×1%； 未完成年度计划区域，无区域年终奖励。 区域年终奖励发放时间为次年3月底。 市场部年终奖励 市场部年终奖励由完成计划奖励、超额奖励组成 完成计划奖励＝年度计划订单金额×0.1%。 超额奖励＝（年度订单总额－年度计划订单总额）×0.5%； 未完成