109页_高尔夫别墅_大势判断_市场规律_私密型.pptVIP

第一阶段 第二阶段 第三阶段 区域 房产 高尔夫 项目优势炒作、 销售信息推广、 开盘形象。 提升区域的影响力； 使客户有市场认知； 梳理自有客户，开始储客； 确定储客地点 让客户对区域有所了解。 完成广告形象制作； 现场高尔夫展现； 针对高尔夫等领导型的拓展计划。 高端商务高尔夫的打造 稀缺的湿地资源 提升高尔夫球会形象。 领导型客户的消化 导入物业信息。建立可比性产品优势； 通过领导型带动其它客户达到开盘热销效果 样板间及看楼动线开放。 线上线下一系列宣传活动展开。 区域的经济和景观、资源展示； 区域的未来发展前景。 目标任务: 推广重点: 操作要点: 营销节点安排： 第一阶段：树立市场对区域的认知。 一、建立区域的景观资源优势的强势概念。 策略一、线上：加大区域环境价值的推广。 唐海湿地，最适宜人类居住的区域 策略二：通过摄影、绘画鉴赏等提高区域的认知。 举办以湿地为主题的摄影、和绘画的品鉴会，嫁接环保概念，扩大影响力。也向市场传达了：我们的项目周边资源的唯一性和不可复制性。 唐海湿地—— 喧嚣都市中的最后一席绿地 我们的邻居 第二阶段:树立高端商务高尔夫形象 名家代言，借鸡下蛋 第二阶段:树立高端商务高尔夫形象 名家代言，借鸡下蛋 营销推广 —高尔夫推广 策略四：选用领导型的名家代言。 通过名家的现身说法树立高端商务高尔夫形象。 一、请国内知名人仕代言 ，如： 张艺谋 推荐金熊高尔夫别墅 与合作投资拍摄一部纪录片，将影片主要情结放于湿地内拍摄，达到新闻效应。 营销推广 —高尔夫推广 二、邀请影视商名人及业主，亲临现场，并举办小型的公关活动。 举办一些国家级的高尔夫赛事，提高项目高尔夫的品牌影响力。同时以让利的形式 吸引及消化领导型客户。 香港艺人高尔夫协会（ＡＧＡ），会中有曾志伟、任达华、苗侨伟等多名知名人仕， 是香港很具影响力的艺人协会之一 可利用水景资源举办游艇会等，可以对机会客户进行有效跟踪。 营销推广 —高尔夫推广 策略五：借助高尔夫之旅，强化市场对项目未来预期。 组织以“高尔夫之旅”为题的高尔夫体验活动，包括参观棕榈岛、观澜高尔夫、峰景高尔夫等国内一线球会，借用这些知名高尔夫品质，加深目标客户对合生高尔夫生活的认识和向往。用真实教材感染目标客群由此产生对高尔夫的期待。 让市场可以看得到项目的未来档次和价值预期 营销推广 —产品推广 第三阶段：房产信息层层推进，引爆市场热点 导入产品信息，激发卖点气质 营销推广 —产品推广 这不仅是一场项目推介会，更是上流社会的小众PARTY，更要体现项目的气质内涵。邀请小型乐队，品尝丰盛的食物；邀请国际知名高球手，以及知名公众人仕同共参加；邀请专业的舞蹈演员与宾客共舞；邀请国内两、三个知名的摄影师现场摄影。 地点建议：在项目会所举行项目推介会。 时间建议：项目现场开放前一周 策略六： 通过推介会加快市场对项目的认知，并开始筛选目标客户。 “名人堂”产品推广介会 营销推广 —产品推广 时间：认酬时间节点 策略七：利用现场环境的开放，开展富人相关活动，让市场向往和期待别墅的发售信息。 湿地畔 高尔夫沙龙 配合现场沙龙建议举办如“老爷车”、“法拉利”巡展等活动来提升项目形象 营销推广 —产品推广 策略八：开办高尔夫学院及练习场吸引客户。聘请知名高尔夫球手做学院教练。 高品位活动从小培养孩子贵族气质与高贵的修养 营销推广 —推广方式 目标客户通勤道路与驻留点广告宣传 高速公路、航刊杂志 当地高端小区、高档娱乐消费场所 …… 分展场 举办与项目定位相符，迎合目标客户兴趣的高端活动，使其产生价值联想 车展、酒会…… 促成领袖客户的成交，在高端圈层产生联动效应 …… 最终通过在本地做好现场样板区展示和销售引导促成落订。 别墅本地营销三大利器（世联实战经验）：户外广告、DM直投和现场展示。 区域—球会---房产 如何成功打造生态商务休闲度假别墅区？ ---基于综合娱乐功能型球会运营模式 案例借鉴。 7 7.1惠州棕榈岛高尔夫 7.2昆明春城湖畔高尔夫 借鉴标准： 综合娱乐功能的高尔夫球会 实现别墅价值的最大化 云南昆明春城湖畔高尔夫 开发商：新加坡吉宝集团Keppel Land，是新加坡第三大上市房地产公司，资金雄厚 ； 位置：昆明市宜良县阳宗海，距昆明38公里，从昆明国际机场有高等级公路贯通，车程约50分钟； 资源：阳宗海、海拔2100米高地、坡地地势 ； 总面积：500公顷 (7,496亩) ，两个18洞锦标赛高尔夫球场；总体规划1500套别墅； 经营状况： 1998年球场完工开业，2003年成立昆明春城湖畔旅游置业发展有限公司 一期 二期 会所 三期 遵照国际标准，严格进行环境保护：发展商在1992年接洽项目时，聘请新加坡、