业务提成的方案.docVIP

PAGE 5 - 提成实施方案 目的 为了开拓业务市场，规范公司奖励考核办法，调动公司员工的工作积极性，特制定本方案。 二、适用范围 项目：公司开展的所有业务。 人员：公司副总经理及公司全体员工、外部人员（不在公司发放工资的人员）。 三、提成指标 包括:副总经理提成、检测部提成、业务提成、项目部提成 （一）副总经理提成 基数：公司全年的实际回收款项（扣除甲方居间费用后）。 核算时间：当年1月1日至12月31日（以财务实际到账时间为准）。 模式：阶梯式提成方式 兑现时间：次年1月份以内（特殊情况除外）。 提成系数： N1、N2、N3、N4等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数；Z1、Z2、Z3、Z4代表各阶层提成数，Z代表总提成数。 提成基数(N=N1+N2+N3+N4) 提成比例 提成数（Z=Z1+Z2+Z3+Z4） N≤100万 不计提成 0 100万＜N≤500万（N1） 0.8% Z1= N1*0.8% 500万＜N≤800万（N2） 1.0% Z2=(N- N1)*1.0% 800万＜N≤1000万(N3) 1.2% Z3=( N- N1-N2)*1.2% N＞1000万（N4） 1.5% Z4= ( N- N1-N2-N3)*1.2% 例如：自当年1月1日至12月31日扣除甲方居间费后实际回款为980万，副总经理的提成为：5000000*0.8%+3000000*1.0%+1800000*1.2%=91600元。 (二) 检测部提成： 基数：每月实际回收款项（扣除甲方居间费用后）。 核算时间：当月1号至当月最后1天（以财务实际到账时间为准）。 模式：阶梯式提成方式 兑现时间：次月份以内（特殊情况除外）。 提成系数： N1、N2、N3等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数；Z1、Z2、Z3代表各阶层提成数，Z代表总提成数。 提成基数(N=N1+N2+N3) 提成比例 提成数（Z=Z1+Z2+Z3） N≤20万 不计提成 0 20万＜N≤60万（N1） 2.5% Z1= N1*2.5% 60万＜N≤100万（N2） 3.0% Z2=(N- N1)*3.0% N＞100万(N3) 3.5% Z3=( N- N1-N2)*3.5% 例如：当月扣除甲方居间费后实际回款为103万，检测部的提成为： 600000*2.5%+400000*3%+30000*3.5%=28050。 （三）业务员提成： 1、以毛利润为提成基数。所有费用公司预先垫付，适用于公司内部在职员工（不包含总经理和副总经理）。 基数：毛利润。（毛利润=合同金额－甲方居间费－支队费用－差旅费－系统费－税金－已经发生的与该项目有关的其他费用）。 核算时间：项目实施完毕，已回款、提供相关资料后7个工作日之内。 模式：总额提成方式 提成系数： N代表提成基数； Z代表提成数。 计算公式：计算公式：Z=N*相应范围的提成比例。 核算方法：根据不同情况，分为三种核算方法，具体如下: 分 类 毛利润（N） 提成比例 利用公司资源，公司配合完成的项目 N≤5万 3% 5万＜N≤10万 3.5% 10万＜N≤20万 4% N＞20万 4.5% 利用公司资源独立完成的项目或是利用自己的资源，公司配合完成的项目。 N≤5万 4% 5万＜N≤10万 4.5% 10万＜N≤20万 5% N＞20万 5.5% 利用自己的资源，自己独立完成的项目 N≤5万 5% 5万＜N≤10万 6% 10万＜N≤20万 7% N＞20万 8% 2、以实际回款为提成基数。前期与该项目相关的所有费用自己承担（包括招待费、差旅费，车辆费用、居间费）。检测期间的差旅费、税费、车辆费用、系统费、支队费用等由公司承担。如果两个以上项目共同产生的费用且没法直接划分的，按合同金额大小分摊。适合公司员工、外部人员。 基数：实际回款数。 核算时间：项目实施完毕，已回款、提供相关资料后7个工作日之内。 模式：模式：总额提成方式 提成系数： N代表提成基数； Z代表提成数。 计算公式：计算公式：Z=N*相应范围的提成比例。 核算方法：根据不同情况，分为三种核算方法，具体如下: 分 类 毛利润（N） 提成比例 所有商务关系自己维护，不需要公司配合 N≤10万 10% 10万＜N≤20万 11% 20万＜N≤30万 12% 30万＜N≤40万 13% 40万＜N≤50万 14% 50万＜N≤100万 15% N＞100万 20% 需要公司配合完成的项目 N≤10万 8% 10万＜N≤20万 9% 20万＜N≤30万 10% 30万＜N≤40万 12% 40万＜N≤50万 13% 50万＜N≤100万 15% N＞100万 20% 3、公司业务人员提成： 适用范围：在公司签定劳动合同，由公司发放固定工资，享有公司其他员