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营销人员薪酬管理制度
第一条 目的
、为了规范营销人员薪酬管理。
、保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性。
、维护公司的组织利益和员工利益,增强公司的人才竞争力和综合实力。
第二条 适用范围
、本制度适用于公司全体营销人员。
第三条 定义
、员工介绍客户:员工使客户认知“潞源·城市广场”(项目名称),并促使客户第一次到访。
2
、开
盘:项目初始销售至销售率达到
40% 阶段。
3
、中
盘:项目销售率
40%---70%
阶段。
4
、尾
盘:项目销售率
70%--100%
阶段。
5
、大客户:同一单位或同一单位的在职人员一次性购买
10 套(含)住宅以上的客户,同一顾
客(含直系亲属)一次性购买 3 套(含)住宅以上的。
6 、待 岗:在工作岗位仅发放基本工资,时限一个月。
7 、离 岗:离开原工作岗位,由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位,如均不适用
公司可与其解除劳动合同。
、置业顾问:营销部内从事具体的房屋销售工作,负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。
、非置业顾问:指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。
、目标:指本制度所确保实现的销售收入指标,即应完成的工作任务。
1
、首席置业顾问:每月完成销售任务,绩效评估综合排名第一者为首席营销员。
第四条 颁布和执行
本制度自 2014 年 5 月 1 日颁布执行。
第五条 职责
、董事长
批准营销部营销薪酬体系;批准营销部激励标准;
批准营销部岗位及岗位人员数量的设置。
、总经理
确定营销部营销薪酬体系;
确定营销部激励标准;
确定营销部岗位及岗位人员数量的设置;
对营销部整体绩效进行评估。
、营销部
拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置;拟定不同项目开始前营销薪酬体系;
拟定不同项目开始前营销激励标准;负责对营销人员各岗位绩效的评估。
、财务部
对营销部激励执行中的财务指标进行审核。
、人力资源部
对营销部激励执行中的财务指标进行审核。。
2
第六条 流程
一、薪酬设计的的基本原则
、有利于员工个人与公司共同发展;
、在保证公司整体竞争力的前提下,全面贯彻绩效评估制度。二、营销部薪酬的设置
、根据不同的项目,营销部设计不同的岗位设置,基本结构为营销经理、置业顾问、销售内业三类岗位,根据不同情况予以增删;
、根据不同岗位,设置不同的绩效评估标准;
、薪酬的标准以公司薪酬体系为基础,根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。三、营销部激励标准的设置
、营销部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准;
、营销激励标准制定后报送总经理进行审核;
、营销激励标准经董事长批准后颁布执行。
四、营销薪酬的执行
、根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行;
、人力资源部、财务部负责对薪酬执行的审核;
、经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。五、营销激励标准的执行
、经董事长批准后的激励标准作为营销不执行的依据;
、营销部按月制定激励明细表,报财务部审核,经总经理签批后由董事长最终确认;
、确认后的激励明细送人力资源部备案。
第七条 激励
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一、正激励
首席营销员每月额外奖励人民币 3000 元;第二名 1000 元,第三名 500 元,连续三个月为首
席营销员的再奖励人民币 6000 元;年度五次 (含)以上被评为首席营销员的奖励人民币 10000
元。
备注:此激励建立在完成基本任务的前提之下。
二、负激励
、待岗
当月未完成任务且销售额排名最后的,当月不予正激励并待岗。如下一个月能完成任务,值恢复上岗;
因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的,对争执双方均予以扣除因争执对象已取得的正激励,并给予待岗的负激励。
、离岗
营销人员连续 2 个月未完成销售任务且连续 2 个月销售额排列最后一名的;
营销人员连续三个月销售额均未完成任务的;
营销人员年终销售额排列最后一名,并且额度未达到营销人员平均销售额的 50% 的。
第八条、薪酬体系
一、工资结构 = 基本工资 + 销售提成 + 补助。
、基本工资:
营销策划部经理:试用期 7000 元/ 月, 1 个月考核转正后再据实调整。
策划部经理:
策划主管:
策划专员:
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渠道经理:试用期 5500 元 / 月,转正后 6000 元 / 月(根据市场情况和项目情况设立)
渠道主管:试用期 3000 元 / 月,转正后 3500 元 / 月
销售主管:试用期 2600 元 / 月,转正后 3200 元 / 月。
案场秘书:基本工资 2500 元 / 月。
置业顾问:试用期 2000 元 / 月,转正置业顾
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