光棍节汽贸活动策划.pptVIP

* * * * 2014/10/18 ★ 11光棍节 —庐江超越汽贸活动方案 11光棍节 —庐江超越汽贸活动方案 宏观背景——光棍节 每年的11月11日被称为“光棍节”。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种文化。 由于社会的发展，部分年轻人忙于工作，无暇交友结婚，光棍队伍的壮大吸引了商家的注意力，单身经济骤然兴起。 现在，光棍节已不仅仅是传统意义上的节日，随着各大商家对该节日促销力度的加大，逐渐成为购物狂欢节。 11光棍节 —庐江超越汽贸活动方案 微观背景 11光棍节 —庐江超越汽贸活动方案 11光棍节 —庐江超越汽贸活动方案 活动主题：11最低价，把它“贷”回家 活动时间：2014年11月11 活动地点：展厅 活动对象：全系潜客以及广宣招募客户 11光棍节 —庐江超越汽贸活动方案 在11.11-11.13期间： 1、进店礼： 只要您登记姓名电话，即可获得精美礼品1 份；（水杯或存钱罐1个前台领取） 2、购车礼：当天订车或购车客户均赠送1000元装潢大礼 包；（礼品客户可自选） 3、老友介绍礼：当天老客户带新客户订车购车，可获得售后保养大礼包一份。（价值960元免费检测卡或者半年洗车卡） 4、幸运礼：当天订车购车的客户抽奖一次 一等奖（1名） 金色年华1000元消费卷 1 张； 二等奖（2名） 半年洗车卡 1 张； 三等奖（3名） 豪仕堡健身卡 1张（10次卡）； 幸运奖（不限） 玻璃水 1瓶 11光棍节 —庐江超越汽贸活动方案 全新购车套餐包制定方案参考示例： 说明：同一款车型，制定A、B、C三种套餐选择。 制定原则 ：在保障利润的前提下，所制定的三种套餐，与B、C套餐相比，使A套餐的性价比显得特别高，得到客户更多的青睐。我们主要的销售目标也是A套餐。 例： 车型 指导价 正常政策 活动政策 待定 待定 待定 11光棍节 —庐江超越汽贸活动方案 抽奖： 一等奖（1名） 金色年华1000元消费卷 1张； 二等奖（2名） 半年洗车卡 1 张； 三等奖（3名） 豪仕堡健身卡 1张（10次卡）； 幸运奖（不限） 玻璃水 1瓶 11光棍节 —庐江超越汽贸活动方案 日期 方式 1 6 7 8 9 10 11 电话 销售顾问根据手中意向客户自行安排 其他 √ √ √ √ √ √ 微信 √ √ √ √ √ √ 彩页 √ √ 横幅 √ 网络 √ √ √ √ √ √ 电台 X次/天 X次/天 X次/天 次/天 X次/天 X次/天 X次/天 11光棍节 —庐江超越汽贸活动方案 参考话术： 电话邀约话术： XX先生/女士，您好。我是庐江超越汽贸的销售顾问XXX。我店将于11月11日-13日光棍节期间特举行主题为 11最低价，把它“贷”回家的大型优惠促销活动，进店即有礼品相送，全系车型增配不加价，活动当天订、购车更有机会赢取抽奖大礼，本次活动力度非常大，希望X先生/女士务必把握住这次机会。 短信： 庐江超越汽贸于11月11日-13日举行大型购车优惠活动，进店即有礼品相送，全系增配不加价，活动当天定购车更有机会赢取抽奖大礼。详情咨11光棍节 —庐江超越汽贸活动方案 电台： 11最低价，把它“贷”回家。庐江超越汽贸于11月11日特举行大型购车优惠活动，进店即有礼品相送，全系车型增配不加价，活动当天订、购车更有机会赢取抽奖大礼，本次活动力度空前，销售热线：0551地址：庐江文昌西路汽车城内 微信： #11最低价，把它“贷”回家#庐江超越汽贸于11月11日特举行大型购车优惠活动，进店即有礼品相送，全系车型增配不加价，活动当天订、购车更有机会赢取抽奖大礼，销售热线：0551地址：庐江文昌西路汽车城内 11光棍节 —庐江超越汽贸活动方案 活动执行人员安排： 项目 负责部门 完成日期 负责人 监督人 物料设计 市场部 10.25 礼品准备 行政部 10.25 客户招募 销售部、市场部 11.01 客户统计 市场部 11.08 销售人员培训 市场部 11.10 物料制作 市场部 11.05 展厅布置 全部门配合 11.08 活动执行 全部门配合 11.11 活动评估 市场部 11.13 * *