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产品价格分析对比报告 产品名 规格 型号 港顺（出厂价/实际价） 勇记（出厂价/实际价） 聪仔（出厂价/实际价） 鸡汁 530g×6 刮卡 120/92 530g×6 刮卡金装 150/115（550g装） 150/115 132/110 1Kg×6 金装 258/234 260/173 258/198 200g×12 108/83 分析：对于鸡汁的定价，550港顺、聪仔、勇记之间的差距非常小，而且港顺鸡汁的质量更足，更有优势。不过勇记的530g刮卡鸡汁属于战术产品，在销量达到一定程度后可以有效的抵御小厂家发起的价格战，非常值得我们学习。而我公司在1Kg装鸡汁定价上有些失误，大包装产品在概念上总是比小包装产品实惠的，而我公司的1Kg装鸡汁定价居然高过550g装鸡汁×2。而聪仔和勇记在大包装产品上的定价则要好很多，给客户留下的利润空间比较大。 但是勇记与聪仔的的产品定位不清，他的530g装鸡汁，聪仔明显属于战术产品，但是相比利润，经销商更容易接受勇记，可是勇记的知名度不高，没有品牌效应，销售时间不长，消费者的认可程度也不长，所以他在530g装鸡汁上几乎没有太大的竞争力，而1Kg装的鸡汁，渠道商的实际价格比较合理，对渠道会比我公司的鸡汁吸引力大。 应对：应对1Kg装鸡汁的市场竞争，如果市场分额比较大，我们可以推出新包装的1Kg鸡汁，下调价格与勇记、聪仔进行竞争，定价可以略高于勇记和聪仔，而老包装产品的价格不变。或者直接将产品之间的差价作为临时市场维护费投入终端，让竞争品牌知难而退。 产品名 规格 型号 港顺（出厂价/实际价） 勇记（出厂价/实际价） 聪仔（出厂价/实际价） 鲜味汁 800ml×6 金装/新装 168/129 160/123 140/116（鲜露） 1.9L×6 250/208 800ml×6 旧装 125/113 120/92.3 138/106 100ml×24 140/107（28瓶） 96/80 分析：聪仔与勇记的定价意图不清晰，同样的我公司产品与聪仔和勇记之间的差价仍然在正常差价的范围内，虽然他们的产品价格会便宜5-10元，但是作为一个新产品，这个价格属于正常的差价，同样的在对待聪仔和勇记鲜味汁上，如果与我们的销售对象产生了冲突，我们可以使用产品差价作为临时市场维护费，在一定时期加大终端投入力度，以巩固终端，从而拉动渠道的销售。 聪仔和勇记仍然存在定价不明确的问题，毕竟他们都有战术产品，都有主推产品，市场精力必然会分散，如果没有强大的销售团队与销售经理，他们之间自己都会产生竞争，最终形成两个品牌都有销量，但是两个品派都不强的局面。 应对：我们只需稳固自己的终端，同时加强对渠道的控制，用终端的需求来拉动渠道的销售积极性。 产品名 规格 型号 港顺（出厂价/实际价） 勇记（出厂价/实际价） 聪仔（出厂价/实际价） 鲍鱼汁 380g×12 68/52 65/50 65/50 鲍鱼皇汁 500g× 96/87 180/138 200×24 120/109 分析：鲍鱼汁我公司品牌知名度比聪仔和勇记要高，因此同样的定价，我们会更有优势，同时我们的鲍鱼汁的品牌效应正在形成中，此时需要的是应对四大竞品的竞争。 产品名 规格 型号 港顺（出厂价/实际价） 勇记（出厂价/实际价） 聪仔（出厂价/实际价） 蒸鱼豉油 410ml×12 50 50 50 52.3 52.3 1.9L×6 108 分析：410ml装的两种蒸鱼豉油差价为0，但是1.9L装的蒸鱼豉油做为战术产品，对某些小酒店用户还是有吸引力的。但是这样的定价，聪仔和勇记给渠道的利润空间将十分低，同时对比410ml装的产品价格，1.9L装蒸鱼豉油的价格过低，消费者难免会产生不信任感，不会对我们已有的用户产生太大的影响。 产品名 规格 型号 港顺（出厂价/实际价） 勇记（出厂价/实际价） 聪仔（出厂价/实际价） 汤王 500g×6 270/245 172/143 (530装) 222/185（530g装） 200g×12 192/174 1000g×6 金装汤王 350/318 380/316 特级汤皇 590g×6 240/167 分析：关于汤王的定价，勇记作为战术产品，居然大包装的产品定价与我们公司相同，但是出厂价更高。同时，聪仔作为主推产品其价位与我们并没有重叠，因此并不存在多少竞争关系。而我们的战术产品特级汤皇是否能够压制竞争品牌则需要从质量上下工夫。 产品 规格 型号 港顺（出厂价/实际价） 勇记（出厂价/实际价） 聪仔（出厂价/实际价） 排骨酱 240g*12 84/64 60/46 60/46 海鲜酱 240g*12 84/64 60/46 60/46 柱侯酱 240g*12 84/64 60/46 60/46 蒜蓉酱 240g*12 84/64 60/46