房地产认筹方案.pdf

【**** 】15#楼认筹方案 一、 认筹目标： 认筹目的： 集中短期蓄客，集中引爆，制造热销场面挤压销售。 销售目标： 预计推出 15#楼中单元共计 54 套房源，两梯三户产品，其中 B 户型（三室两厅一卫， 97.14 ㎡）18 套， C 户型（两室两厅一卫， 90.35 ㎡） 18 套， D 户型（三室两厅一卫， 105.6 ㎡） 18 套，按照 54 套总量 （顶层及底层 6 套），需蓄客 108 组（ 1:2 比例）。 认筹目标 ：蓄客 108 组（ 1:2 比例） 认筹开始时间： 3 月 7 日开展 解筹时间： 3 月 30 日（暂定），根据蓄客情况也可放至清明节 4 月 7 日 进行解筹； 二、 销售策略 认筹前——存量快速去化 （认筹开始前针对现有剩余房源， 顶层以特价房形式继续 进行去化，剩余货源较多的三室房源进行重点推荐引导去化）。 认筹中 —— 部分产品丰富引导 （东区现有剩余房源中经济型三室及两室户型短缺， 但西区剩余量较大， 通过两区的价格区隔以及成熟区隔， 进行进一步引导客户， 减少客 户流失率） 解筹后——未成交客户继续筛选（ 通过下批次房源加推，对钟意东区客户进行引 导，延长其等待期，对于无明显区域要求客户，进行西区引导，减少客户流失率 ） 三、 认筹蓄客排期表 （1） 蓄客前期准备： 3 月 3 日 确定认筹方案、准备相关的优先订房权证 （2 ） 蓄客工作开展： 3 月 7 日——3 月 29 日 开展蓄客工作 3 月 3 日——3 月 6 日 下县拓展物料准备、户型单页准备 3 月 7 日——3 月 29 日 下县拓展工作开展、竞品截客工作开展 （3 ） 价格测试工作开展 3 月 7 日——3 月 9 日 初步价格测试（释放模糊价格区间） 3 月 10 日——3 月 16 日 二度价格测试（释放清晰价格区间） 3 月 17 日——3 月 23 日 确定开盘时间（确定最终价格执行） （4 ） 活动安排： 3 月周末暖场活动由活动公司具体执行 3 月开展社区活动——广场舞比赛 （5 ） 推广渠道安排： 3 月 6 日—3 月 7 日 完成线上户外渠道信息更换（认筹信息释放） 3 月 4 日起，每周周五投放短信 （认筹信息释放），建议采用短信投放 车； 3 月 4 日起 每周周五投放今日咸阳整版报广（认筹信息释放） 四、 认筹策略 认筹方式： 现场缴 500 元诚意金， ，签订《优先订房权证》 ，享受开盘相应优惠。 解筹方式：根据排号顺序进行解筹； 顺序认定：根据交款的收据时间为准 解筹地点： **** 售楼部 优惠政策： 享受 500 抵 15000 优惠。开盘优惠 2 个点，按揭 2 个点，一次性 3 个 点，按时签约 1 个点优惠，额外预留 1 个点位优惠作为紧急情况预案；整体拉均 9 个点优惠 五、 价格测试 报价口径阶段： 第一阶段： 3 月 7 日——3 月 9 日 初步价格测试（释放模糊价格区间） 第二阶段： 3 月 10 日——3 月 16 日 二度价格测试（释放清晰价格区间） 3 月 17 日——3 月 23 日 确定开盘时间（确定最终价格执行） 市场及客户对于项目的认知度存在较大的不可预知性，因此建议 价格根据市场情况最终确定 六、 认筹流程 确定认筹意向——缴付诚意金 500 元——签订优先订房权证书——等待选房通