办公家具营销策划案.pdf

摘要 随着社会的不断发展，人们的消费水平也在不断的提高，对生活和工作的要 求也越来越高。在家具行业快速发展的十几年里，市场和企业都经过了翻天覆地 的变化，从最开始的作坊式生产、路边棚户式叫卖，到之后逐步发展的工业化生 产，并配以专业化家居卖场、家居体验店乃至官方旗舰店等模式，家具行业从生 产方式到渠道模式，一直都在经历着自我的升级优化。 在人们的日常生活和工作中，每个人都离不开家具，不管是办公的地方还是 家庭里面，家具都是必不可少的。国内的家具市场充斥着各种各样的品牌办公家 具，是多强的局面。到了今天，随着家具行业发展渐趋“白热化” ，“洗牌”呼声 也是逐渐高涨。近几年，国内外市场出现了大量阻碍行业发展的因素。对于企业 而言，在行业的聚变中，自己已经不能再固守着传统的招商加盟模式，渠道创新 已成必然。此次策划旨在对于家具市场的分析，针对各种优势和劣势、消费者的 消费行为习惯等等，综合各方面的有利因素，利用自身的优势从而制定了一套在 市场可以实施的渠道营销方案，通过各种方法，能够以最快的速度开发到最好的 渠道资源，通过策划，能够找到稳定、可靠的渠道 . 目录 一、产品简介 3 二、市场分析 3 （一）企业的目标和任务 3 （二）市场现状和策略 4 1、现状 错误！未定义书签。 2、策略 4 （三）主要竞争对手及其优劣势 错误！未定义书签。 优势 错误！未定义书签。 劣势 错误！未定义书签。 （四）企业SWOT分析 错误！未定义书签。 优势 错误！未定义书签。 劣势 错误！未定义书签。 机会 错误！未定义书签。 威胁 错误！未定义书签。 三、营销策略 5 （一）营销目标 5 （二）、目标市场描述 6 1、识别特征 6 2、独特的需求、态度和行为： 错误！未定义书签。 （三） STP 战略 错误！未定义书签。 1、市场细分 错误！未定义书签。 2、目标市场 错误！未定义书签。 3、市场定位 错误！未定义书签。 （四）营销组合描述 6 1 1、产品 错误！未定义书签。 2、分销 6