钢材销售技巧之经典之路1.pdfVIP

现身说“法”：建筑钢材生意经 前言： 他是人民大学的 MBA，曾在国家机关任职、大型企业任分 公司总经理，和绝大多数的钢贸商相比， 他的经历是比较让人意外的。 这些经历不仅没有影响他做钢材生意的决心，反而给了他一些帮助， 似乎是多年的历练， 让对钢材生意一无所知的他， 从入行到成功创业， 水到渠成。 放弃优秀背景，投身钢材生意 田海先生，生于 1971 年， 2000 年前在政府机关工作，由于感到束缚太多， 想换一种生活方式， 通过自己的努力多赚些钱， 然后静下心来做自己真正喜欢的 事，便在 2000 年辞官下海。 开始想到企业做高级管理职位， 感觉这样比较风光。 为了打好基础，便从一些基层工作做起，后来做过行政部经理、总经理助理、总 经理，几年下来觉得 “打工不是长久之计，最终要有自己的事业 ”，那时候，身边 也有些朋友做钢材生意 “赚了大钱 ”，他觉得可以一试， 04 年底便到了北京。 在这之前他对钢铁生意的了解基本为零，但他上手很快。