房地产策划案例17英里.ppt

滨海生活 海岸生活 海域生活 这是由距离的因素决定性的 “远”， 海域生活 造就了[17英里]更加稀有更加珍贵的 〉〉〉 二，产品描述 凸显[17英里]“海域生活”的“不可比拟性”， ◇零距离亲海的距离感 ◇情景感，海洋气息扑面而来 ◇超迈的豪情 ◇身份、地位感 一期别墅产品 〉〉〉 吞海别墅 二期公寓产品 〉〉〉 激岸公寓 ◇情景感，仿佛听到看到了激浪拍岸…… ◇一种屹立潮头的成就感 ◇传奇、向往…… 第二节，形象塑造 “远”，造就了[17英里]的“海域生活” “远”，实现了极少数人的生活理想 “远”，构筑了[17英里]“唯一性”和“不可比拟性”的价值体系 所以，[17英里]形象塑造的任务，将是放大“远”的价值 一，传播语 〉〉〉 东部以东，比远更远 ◇放大远的属性 ◇明确无误的传达方位信息 ◇和东部海岸大梅沙物业群区隔开来 ◇暗示“远逸”的生活理想 ◇自由超然的生活格调，自信、自赏 ◇一骑绝尘，具有开创性和引导性 东部以东，比远更远 海天逸形，无远弗届 ■备选 〉〉〉 超逸出尘，海域天风 出尘之隐，海天之逸 二，探讨形象塑造的可能性 □[17英里]到底是怎样的一个地方？ □“海域生活”的实质到底是什么？ □“东部以东”的更远处，到底有什么值得期待？ □客户群的口味到底是怎样的，如何捕捉，如何沟通？ □即使是在来源地的美国，也很少人知道[17英里] □也许，[17英里]更适合去想象、去憧憬、去探寻…… 放大“远”的属性 〉〉〉 □让人们在对“远”的想象中，自己去丰富去憧憬去塑造[17英里]的形象 □可望不可及的联想空间，可以产生一种的神秘感和尊贵感 □悬念的诱惑，促成探寻、接近的冲动 三，视觉表现 〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉 第三章，营销方案 第一节，营销方式 一，传播方式 大众传播（ONE TO ALL）+ 点对点直销（ONE TO ONE） 1，大众传播 媒体：户外媒体+平面媒体+电波媒体 职能：信息发布+形象广告 ■小众媒体：金融类+财经类+生活时尚类+高尔夫类 2，点对点直销 《金融联生活周刊》、《白金杂志》、 《经理人》、《财经界》、《环球企业家》、 《生活元素》、《深圳假日》、 《深圳航空》、 《高尔夫杂志》、《观澜湖高尔夫球会会刊》 …… ■直邮对象：私人会所+俱乐部+行业协会 999会所、阳光会所 名人俱乐部、嘉年华俱乐部 深圳高尔夫俱乐部、观澜湖高尔夫球会 律师协会、私营企业协会…… ■焦点客户座谈： 邀请焦点客户，集中座谈， 共同探讨产品的可能性， 发挥“小圈子文化”的链式效应 ■贴身服务： 置业顾问全程服务模式 邮寄客户访问表 接听客户电话 核审客户资格 DM邮件 专人专线 存档并保密 预约时间 通常要推后10天左右 登门拜访 签定保密协议 2小时专业服务 签署市内参观处保密协议 参观室内接待处 签署现场参观协议 参观现场 签约 1）专门看楼车（法拉利）2）每天仅5名客户 3）接待4）四名专业顾问（图） 整合四块主要内容 （金融个人理财——招商银行）（个人保险- 友邦） （个人律师顾问- 盛唐）（个人职业顾问- 万科） 北新E—HOME旗舰店 每天不超过5批,看楼车“陆虎”（landrover） 赠送美国十七英里海边渡假酒店旅游 1，惠州油田、盐田港： 推介形式：举办小型产品推介会“17英里海域酒会” 二，集团客户开发： 2，银行金卡会员： 推介形式：中银联白金会员“17英里”联谊活动（与《白金杂志》合作） 三，境外推广： 1，《香港商报》地产展场 2，丽星邮轮客源开发 四，合纵连横： 针对目标客户的生活元素， 与相关商家和组织联合行动，互利双赢 □二大活动系列策划 〉〉〉 1，名车系列活动 2，音乐系列活动 1，名车系列活动---“17英里海域之旅” ■法拉利“17英里·香港--深圳动态公路巡展” （合作单位：法拉利车商） 香港的法拉利车队与深圳的法拉利车队会合后，一起驶向“17英里” ■陆虎 VS 宾利 VS 富豪 “17英里车友联谊”活动（合作单位：中汽南方） ■PR活动：SUV“17英里海岸峰会”（合作单位：深圳汽车行业协会） 2，音乐系列活动---“17英里海域天音” （与大剧院合作，周六在[17英里]现场演奏，周日大剧院音乐厅公开演出） ■“海域天音第一节”：刘诗昆+孔祥东+李云迪 = “P3”钢琴大师音乐会 ■“海域天音第二节”：“女子十二乐坊”现代民乐 ■“海域天音第三节”：“纳西古乐”走向海洋 ■PR活动：博士音响04年新品推介会（合作单位：博士音响专卖店） 五，非常动作： 推广期间看楼方式-----