912月3g发展渠道部分修改后.pptVIP

* 内部资料 注意保密 渠道管理中心 2011年9月 锡盟社会渠道9—12月加快3G发展实施方案 目 录 加大社会渠道合约计划用户发展 一 二 3G佣金调整 目 录 加大社会渠道合约计划用户发展 一 二 3G佣金调整 自有定制终端铺货 非定制终端合约计划 WCDMA终端销售联盟 手机节促销方案 加大社会渠道合约计划用户发展 自有定制终端铺货 目地 为了更好的提升社会渠道合约用户发展，为不具备终端销售的社会渠道提供终端，进而提升社会渠道整体合约用户发展数量。 目标 被铺货代理商条件及注意事项 1、被铺货代理商条件 (1)已接入ESS系统，并有3G合约计划终端销售权限的可控社会渠道 (2)具备一定的终端销售能力，在我公司有一定金额的押金和未支付佣金合作代理商 2、注意事项 (1)旗县分公司需在ESS系统建立终端二级子库。 (2)旗县分公司渠道管理人员负责统计报送旗县需要铺货的合营厅明细，包括合营厅名称、合营厅ESS渠道编码、终端型号、终 端数量等。 （3）与代理商必须签订铺货协议。 (4)旗县分公司渠道管理中心根据需求安排专人从市场部领取终端，并将终 端及相应终端串号下发到社会渠道 (5) 铺货终端从盟公司市场部大库领取后的管理由旗县分公司自行管理、 (6)公司铺货的各类终端，社会渠道只能销售“预存话费送手机”合约计划中 零元购机档以上的套餐。 (7)社会渠道领取的终端库存周期严格控制在5周之内。 (8)社会渠道应保证未销售商品的完好无损，如有损坏（包装盒损坏、机器 磨损、配件缺失）则需按结算价赔偿。 注：各旗县分公司需按照铺货进度逐步执行，盟公司渠道管理中心将定期通报铺货进度及铺设终端库存与销售情况。 加大社会渠道合约计划用户发展 自有定制终端铺货 目 录 加大社会渠道合约计划用户发展 一 二 佣金调整 自有定制终端铺货 非定制终端合约计划 WCDMA终端销售联盟 手机节促销方案 加大社会渠道合约计划用户发展 非定制终端合约计划 目地 为进一步促进全盟社会渠道销售3G非定制终端合约计划的积极性，更广泛吸引大众市场用户参加我公司的3G合约计划。公司针对前期下发的非定制终端文件进行优化。 已推出终端（10款智能终端） 各代理商可根据实际情况自行采购上述机型，将终端串号上报至盟渠道管理中心，由盟渠道管理中心统一将汇总的手机串号报至市场部，市场部终端管理员将串号导入系统，即可进行“购手机入网送话费”合约计划销售。 优化终端配置 自行上报终端 除上述十款终端机型外，全盟各代理商也可根据情况自行申报机型，进行3G非定制终端合约计划的销售，具体上报方法和流程详见 “社会渠道3G非定制终端合约计划营销方案”【锡盟联通（2011）232】第四条“终端选型及串码录入管理”。 优化措施 一 W376 天语 8180 HD9191 S710E HTC S5520 三星 C6 C3-01 N8 X5-01 机号捆绑执行“购手机入网送话费”政策 E63 诺基亚 备注 终端型号 品牌 加大社会渠道合约计划用户发展 目前ESS系统中已有十款非定制终端智能手机 非定制终端合约计划 加大社会渠道合约计划用户发展 非定制终端合约计划 优化措施 二 24个月 合约期（月） 443 293 193 143 113 93 78 63 48 33 23 月送费金额（元） 10632 7032 4632 3432 2712 2232 1872 1512 1152 792 552 合约期送费总金额（元） 886 586 386 286 226 186 156 126 96 66 46 档位套餐 增加合约期的赠费金额，通过增加合约期内的增费金额，提升用户赠费感知，做到最大限度吸引发展用户的目的。 赠费优化 加大社会渠道合约计划用户发展 非定制终端合约计划 优化措施 三 佣金达量奖励 社会渠道销售3G非定制终端合约计划佣金和奖励仍按现行“购手机入网送话费”合约计划政策计提。在此基础上，从2011年9月1日-2011年12月31日，针对全盟代理商销售3G非定制终端合约计划设达量奖励 目 录 加大社会渠道合约计划用户发展 一 二 3G佣金调整 自有定制终端铺货 非定制终端合约计划 WCDMA终端销售联盟 手机节促销方案 思路与目标 没有跟运营商合作的，联通公司迅速建立合作关系，代理3G业务。 跟移动、电信合作的，利用终端产品包渗透，策反对方，跟联通合作。 已经跟联通合作的（没有接入ESS系统的尽快接入），提升终端销量，合约计划占比 为加快3G业务的快速发展，充分发挥WCDMA终端产业链的优势，通过对W