钱江学院市场营销专业介绍教材编辑.ppt

问题三：我们能提供什么？ * （一）建立多个教学实习基地，辅助课堂教学 多门课程与校外企业合作，聘请企业相关人士来课堂讲授，如品牌管理、广告学 多门课程带学生去校外参观，如市场营销学参观可口可乐、娃哈哈、四季青服装市场；广告学参观杭州一品堂广告公司 * （二）二短、三短及综合实训安排 1、二短市场调研 2、三短外贸软件模拟 3、综合实训五大模块 营销策划综合实训 ERP软件模拟实训 实用经贸英语口语实训 推销学实务 办公自动化软件实训 * （三）提供良好的实验实训条件 商务谈判实验室 广告鉴赏实验室 市场营销综合模拟软件 * * 商务谈判实验室: * 网络实验室: （四）提供各类参赛机会和辅导 院财富人生大赛 校外各项创业大赛 全国市场营销大赛 （新加坡）国际市场营销大赛 * 补充：营销学生的获奖成绩 全国首届“三创杯”二等奖； 全国市场营销案例大赛三等奖和优胜奖； 浙江省电子商务大赛一等奖 这些奖项的负责人均是营销专业的学生，其他许多获奖团队中均有市场营销专业的学生 * （五）我们的教师队伍 * 市场营销教研室师资结构合理，其中副高职称两位，讲师三位，助教两位。 整个经济管理分院省级精品课程只有两项： 一项《会计学基础》，另一项就是我们的《市场营销学》 整个经济管理分院唯一的一项省级重点教改项目 我们专业的《独立学院市场营销实践实验教学体系构建》 * 问题四：你们需要准备什么？ * （一）你们的基本思想准备 吃苦耐劳 * （二）你们要培养的基本素养 1、要有15颗心 爱心； 信心； 耐心；关心；诚心；良心；恒心；决心；专心；小心；虚心；真心；热心；安心；留心。 2、诚实、守信、守时 3、懂礼貌、守规矩 4、良好的交谈习惯 5、丰富的社交知识 6、丰富的词汇和想象力 7、超强的自我管理能力 8、良好的学习能力 9、良好的应变能力 10、良好的组织、合作能力 钱江学院市场营销教研室 钱江学院 市场营销专业介绍 * 问题一：什么是营销？ * * 误解： 营销=推销； 营销=小商小贩； 营销=沿街叫卖； 营销=看人脸色吃饭！ 正确解读一：营销不等于推销！ ?推销是营销的一部分，营销的目的是使推销成为多余！ ——彼得.德鲁克 * * 典型案例一： 通过STP和4P的成功运作，2003年QQ的上市获得了极大成功！ * 市场细分变量——年龄 目标市场——年轻人 市场定位——年轻人的第一辆车 产品特点——卡通、可爱、小排量 价格——低价 促销——价格竞猜、炒作 最终效果----推向市场，就得到热捧，有些地方还需要加价才能提货。 正确解读二：营销是企业发展的利器 * 典型案例一： * 诞生于1886年 诞生于1898年 1997年销售额188.68亿美元 1997年销售额292.92亿美元 典型案例二： * 典型案例三： ???2002年??1.8亿元????2003年??6亿元????2004年??14.3亿元????2005年??25亿元（含盒装）????2006年??40亿元（含盒装）????2007年??约90亿元（含盒装）????2008年??约150亿元（含盒装）????2009年??约170亿元（含盒装） 营销策划：成美营销顾问公司 正确解读三：营销是企业工作的核心 * ?企业的职能只有两个：创新和营销 ——彼得.德鲁克 问题二：营销学什么？ * 省内高校“市场营销”专业的定位 营销管理 6所 营销策划 6所 经营管理 2所 教学与科研 5所 市场调研 4所 市场开拓 3所 销售管理 1所 网络营销 1所 * 钱江学院市场营销专业定位 具有较强的市场调研、营销策划、品牌管理以及网络营销等工作能力，能胜任各类企事业单位市场营销工作的高级应用型人才。 * 培养的营销专业能力 市场调研能力 市场分析能力 人际沟通能力 商务写作能力 网络营销能力 市场推广能力 * 综合能力 营销策划能力 经营管理能力 法规应用能力 汇报表达能力 英语运用能力 * 所学的学科基础课程 市场营销学、管理学、西方经济学 会计学基础、电子商务概论 * 所学的学科主干课 消费者行为学 市场调研 商务谈判与沟通 经济法 财务管理等共12门学科 * 所学的专业基础课 营销专题、网络营销、国际市场营销、广告学、 品牌管理、营销策划共6门课程 * 专业选修课 服务营销、渠道管理、销售管理、 客户关系管理、网站设计与管理、电子商务案例分析等共8门