北京GVL万年2012年策略推广提报.pptVIP

新区展览馆功能建议1： 媒 体 记 者 特 别 接 待 中 心 项目入市前期，邀请主流专业媒体记者报道项目之前，先行参观新区 展览馆，深入了解区域整体规划、未来发展前景，并在此体系下塑造 项目生态优势。 新区展览馆功能建议2： 贵 宾 客 户 专 属 体 验 馆 根据客户来电∕来访信息统计，组织选购意向较为强烈及地段抗性较 大的摇摆型客户，成立项目贵宾客户团，集体参观新区展览馆，借以 增进区域信心。 新区展览馆功能建议3： 永定河生态文化新区规划主题讲座 根据项目储客进度，定期邀请展览馆工作人员，在项目营销中心，就 永定河生态文化新区规划，举办专题讲座，借以增进意向客户对区域 的认知，削减地段抗性。 新区展览馆功能建议4： 展览馆纳入项目整体看房动线 鉴于项目地块现状较显荒僻，为增进客户信心，可开设市内营销中心 →新区展览馆→项目案场的看房动线，将新区规划展览馆统一纳入项 目营销体系。 入市前期，标示了政府力量的新区规划展览馆，是削减客户区域抗性的有效渠道。 北京首家植物园里的产品说明会 项目现场尚显荒远，园博园工程仍未竣成，为充分体现生态优势，3月12日 植树节当天，在香山植物园举行首期产品说明会，并借助事件营销的新闻 效应，扩大市场认知。 营销活动建议1： 植物园里的产品说明会，在北京楼市尚属首次，与项目价值关联度较高，且易于造成热点话题。 市区公园巡展暨楼市首例流动营销中心 营销活动建议2： 3月中下旬产品说明会后，借延植物园产品说明会热点话题，选择丰台世界 公园、八大处公园等目标客群聚集区或主城知名生态区，举办项目巡展或 客户联谊、暖场活动，拓宽客源的同时，建立市场对项目的生态认知。 八大处公园、香山植物园、丰台世界公园（由左至右）等主城区西部客流量较大、生态涵养较好的公园， 也是本案精准营销的理想渠道。 特色包装：全国首家四季生态主题营销中心 特色服务：全程花车接送客户参观 特色活动：楼王产品网上拍卖 特殊物料：人居标准蓝皮书取代传统楼书 集 中 引 爆 期 （2012年4月下旬-8月中旬） 主力、高端房源的首次入市，现场售楼处、示范区的集中开放，使得本阶段 将担负起整体形象集中建立的战略重任，应承接前期区域价值的释放，通过 广告集中宣传、活动持续造势，升华项目生态优势，重塑本案人居境界。 阶 段 主 题： 家 国 风 景 一 宅 相 承 本阶段应力求“集中爆破”，短时制造市场关注热点，刺激客户选购信心， 可根据“户外∕硬广释放高端形象、短信∕网络密集投放、微博引导网上 看房”的整体策略，对各类媒体进行有序整合。 媒体配合： 1、户外广告定点更新； 2、专业杂志、主流报纸集中刊发硬广； 2、结合营销节点，手机短信、网络广告密集投放； 3、《参考消息》、《解放军报》等军政人员较常接触的纸媒； 4、百度首页关键字搜索、热点楼盘绑定等特殊渠道拓展； 5、微博发布实景照片及实效信息，并对开盘、网拍等大型活动 全程直播。 对本案目标客群较为集中，且直面竞品客源争夺战的金融街、丽泽商圈，也 特别给出我们的渠道拓展建议： 写字楼巡展：在入住率、客群对位度较高的写字楼内放置易拉宝、DM海报 等宣传物料，若条件具备并可举办专场推介会； 户外广告：百盛等客流、车流量较大的地段，入市前期集中投放； 直投广告：《金融街》、《品末》等主流DM杂志客户名单直投、邮局定项 直投。 短期内仍难言乐观的楼市走势，对我们的营销精准性提出了更高要求。因而， 我们的营销总纲是“战略上守正，战术上出奇”，即战略上以生态为主线，战 术上通过有