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999感冒灵营销策划方案 PAGE II 编号： 　　　 999感冒灵 营销策划书 专 业 学 号 姓　 名 课 程 完成日期 999感冒灵营销策划方案 PAGE 5 目　录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc326233314 目　录 PAGEREF _Toc326233314 \h I HYPERLINK \l _Toc326233315 1 环境分析 PAGEREF _Toc326233315 \h 1 HYPERLINK \l _Toc326233316 1.1 易感人群 PAGEREF _Toc326233316 \h 1 HYPERLINK \l _Toc326233317 1.2 感冒时间 PAGEREF _Toc326233317 \h 1 HYPERLINK \l _Toc326233318 2 市场调查 PAGEREF _Toc326233318 \h 1 HYPERLINK \l _Toc326233319 2.1 问卷调查 PAGEREF _Toc326233319 \h 1 HYPERLINK \l _Toc326233320 2.2 采访 PAGEREF _Toc326233320 \h 1 HYPERLINK \l _Toc326233321 3 影响消费者购买的行为分析 PAGEREF _Toc326233321 \h 2 HYPERLINK \l _Toc326233322 3.1 购买偏好 PAGEREF _Toc326233322 \h 2 HYPERLINK \l _Toc326233323 3.2 购买力 PAGEREF _Toc326233323 \h 2 HYPERLINK \l _Toc326233324 3.3 购买条件 PAGEREF _Toc326233324 \h 2 HYPERLINK \l _Toc326233325 4 定位 PAGEREF _Toc326233325 \h 3 HYPERLINK \l _Toc326233326 4.1 999感冒灵颗粒是中西结合药的典范 PAGEREF _Toc326233326 \h 3 HYPERLINK \l _Toc326233327 4.2 999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在？ PAGEREF _Toc326233327 \h 3 HYPERLINK \l _Toc326233328 4.3 999感冒灵是如何治感冒的？ PAGEREF _Toc326233328 \h 3 HYPERLINK \l _Toc326233329 4.4 中医将感冒分为风寒和风热两型，999感冒灵对哪一型病人适用？ PAGEREF _Toc326233329 \h 3 HYPERLINK \l _Toc326233330 4.5 999感冒灵主治 PAGEREF _Toc326233330 \h 3 HYPERLINK \l _Toc326233331 5 竞争对手 PAGEREF _Toc326233331 \h 4 HYPERLINK \l _Toc326233332 5.1 主要对手 PAGEREF _Toc326233332 \h 4 HYPERLINK \l _Toc326233333 5.2 潜在对手 PAGEREF _Toc326233333 \h 4 HYPERLINK \l _Toc326233334 5.3 直接对手 PAGEREF _Toc326233334 \h 4 HYPERLINK \l _Toc326233335 6 营销战略 PAGEREF _Toc326233335 \h 4 HYPERLINK \l _Toc326233336 6.1 广告 PAGEREF _Toc326233336 \h 4 HYPERLINK \l _Toc326233337 6.2 销售策略：差异化销售 PAGEREF _Toc326233337 \h 5 HYPERLINK \l _Toc326233338 6.3 售后服务：真诚服务 PAGEREF _Toc326233338 \h 5 HYPERLINK \l _Toc326233339 7 总结 PAGEREF _Toc3