叠加别墅推广执行方案.doc

叠加别墅宣传推广执行计划 2006年9-10月，是水岸山城销售的一个强势推广期，整体销售阶段，将以特定时间、事件作为推广高潮点，带动各阶段的多销售。 节点一、叠加推广+叠加展示区范围开放+公开发售 节点二、国庆+秋交会 节点三、中秋节+客户答谢会 推广思路 联排售磬，同时考虑首批推出剩余洋房。实现首批所推洋房基本清盘，叠加别墅进入尾盘销售阶段。 时间节点 推广执行时间: 8月15日-10月7日 1）叠加别墅：200 2）开始优惠登记：200 3）公开发售：2006年 媒介组合 展示项目，以着重推出叠加别墅产品为主，以推出剩余四房为辅助，将10月整个主题系列营销活动告知市场。 电视： 播放时间：9月7日-10月7日（至国庆结束，中间涵盖中秋节） 主要覆盖范围：凤岗、龙岗区（中心城范围为重点）、平湖。国庆前后播放内容进行调整，考虑拦截卧龙山别墅客户。（播放计划见计划表） 主要内容：首批所剩四房单位、同时为叠加别墅入市造势，发布现场开放及热销信息。 相关工作： 电视台播放洽谈：8月22日（星期二），凤岗电视台、龙视广告。 广告片修改8月21日出完成（尾版字样：叠加别墅现正接受优惠登记、叠加别墅火爆热销中） 8月22日出新贝它带，并送至电视台。 字幕广告制作：确定开盘日期后根据需要制作滚动字幕（凤岗及龙岗、平湖电视台），制作完成日期：9月7 报纸 报纸计划 序号 媒体 时间 版面 形式 主题或标题 1 深圳特区报 9．8 星期五 1/3版 硬广告 +软文 风景住宅，三叠式立体园林倡导别墅新生活（为叠加入市造势，发布现场开放信息） 2 9.15 星期五 1/3版 硬广告 +软文 山景、湖景、园景，三重景观，三重感受(现正接受优惠登记，发布现场开放信息) 3 9．22 星期五 1/3版 硬广告 +软文 别墅生活感受（叠加别墅火爆热销中） 4 9.29 星期五 1/3版 硬广告 +软文 悠然山湖间，我心自高远(叠加热销。国庆造势) 5 深圳侨报 9.7 星期四 软文 风景住宅，三叠式立体园林倡导别墅新生活 6 9.8 星期五 整版 硬广告 天慕名流 纵情山水 （为叠加入市造势，发布现场开放信息） 7 9.14 软文 望山，观湖，墅天下（叠加别墅现正接受优惠登记，现场样板房开放） 8 9.15 整版 硬广告 上品别墅 尊崇生活 （叠加别墅现正接受优惠登记，现场样板房开放） 9 9.21 软文 尊贵只因罕见（叠加别墅优惠登记进行中） 10 9.22 整版 硬广告 山景、湖景、园景，三重景观，三重感受（叠加发售信息） 11 9.28 软文 悠然山湖间，我心自高远（叠加别墅火爆热销，国庆期间优惠多多） 12 9.29 整版 硬广告 国庆造势，发布叠加热销信息，同时告知国庆活动 13 10．4 软文 唯有身临其境，方能体验山城境界高远 （叠加别墅火爆热销，国庆期间优惠多多） 14 10.5 整版 硬广告 中秋活动告知，叠加别墅热销中 工作内容： 报纸设计5次（含软文设计排版），8月25日前完成。 报纸洽谈：9月1日前完成。软文定稿：9月1日前完成 “佳兆业.水岸山城”杯才艺大奖赛（信息内容将安插在部分报版设计中） 短信 1）、配合活动5次短信息投放（数量待定） 投放时间 投放区域 推广目标 备注 8月18日 凤岗、龙岗 以首批推出剩余四房推广为重点 已发送 9月 凤岗、龙岗、平湖 叠加现场开放，促进客户优惠登记 9月 凤岗、龙岗、平湖 发布叠加现场发售信息 9月30日 凤岗、龙岗、平湖 国庆档期，活动告知 10月3日 凤岗、龙岗、平湖 中秋节活动告知 2）、工作内容：短信广告公司洽谈，9月5日前 户外广告更换画面 9月1日完成画面更换（针对推出叠加别墅发布入市信息） 9月22日金鼎三面翻广告牌考虑换画面内容（针对卧龙山别墅开盘，拦截客户，内容待定） 工作内容：广告牌画面设计8月25日 更换洽谈及审批：8月25 现场条幅： 1）、根据各周末活动灵活添加 2）、信息内容： 叠加别墅接受优惠登记发布时间：9 叠加别墅开盘发售 发布时间： 9月10日 4）、“十一”活动信息发布。9月30日 5）、中秋客户联谊会信息发布。10月6日 6）工作准备： 广告设计，完成时间8月29日 礼仪公司洽谈及安装：8月29日完成 刻录光碟 刻录有水岸山城实景及生活方式的光碟赠送给客户。 数量暂定1000张 开始派发时间9 工作内容 合同洽谈 9月4日完成 刻录完成时间 直邮：（3次） 投递区域：凤岗，数量：约20000份 投递时间 第一次：投递时间8月22日 主要内容：剩余四房单位 第二次：9月12日 第三次：9月18日 主要内容： 叠加别墅火爆热销中+剩余四房销售 工作内容：按上述时间提前一周完成洽谈、设计及印刷 夹报：3次 区域：凤岗及周边