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叠加别墅宣传推广执行计划
2006年9-10月,是水岸山城销售的一个强势推广期,整体销售阶段,将以特定时间、事件作为推广高潮点,带动各阶段的多销售。
节点一、叠加推广+叠加展示区范围开放+公开发售
节点二、国庆+秋交会
节点三、中秋节+客户答谢会
推广思路
联排售磬,同时考虑首批推出剩余洋房。实现首批所推洋房基本清盘,叠加别墅进入尾盘销售阶段。
时间节点
推广执行时间: 8月15日-10月7日
1)叠加别墅:200
2)开始优惠登记:200
3)公开发售:2006年
媒介组合
展示项目,以着重推出叠加别墅产品为主,以推出剩余四房为辅助,将10月整个主题系列营销活动告知市场。
电视:
播放时间:9月7日-10月7日(至国庆结束,中间涵盖中秋节)
主要覆盖范围:凤岗、龙岗区(中心城范围为重点)、平湖。国庆前后播放内容进行调整,考虑拦截卧龙山别墅客户。(播放计划见计划表)
主要内容:首批所剩四房单位、同时为叠加别墅入市造势,发布现场开放及热销信息。
相关工作:
电视台播放洽谈:8月22日(星期二),凤岗电视台、龙视广告。
广告片修改8月21日出完成(尾版字样:叠加别墅现正接受优惠登记、叠加别墅火爆热销中)
8月22日出新贝它带,并送至电视台。
字幕广告制作:确定开盘日期后根据需要制作滚动字幕(凤岗及龙岗、平湖电视台),制作完成日期:9月7
报纸
报纸计划
序号
媒体
时间
版面
形式
主题或标题
1
深圳特区报
9.8
星期五
1/3版
硬广告
+软文
风景住宅,三叠式立体园林倡导别墅新生活(为叠加入市造势,发布现场开放信息)
2
9.15
星期五
1/3版
硬广告
+软文
山景、湖景、园景,三重景观,三重感受(现正接受优惠登记,发布现场开放信息)
3
9.22
星期五
1/3版
硬广告
+软文
别墅生活感受(叠加别墅火爆热销中)
4
9.29
星期五
1/3版
硬广告
+软文
悠然山湖间,我心自高远(叠加热销。国庆造势)
5
深圳侨报
9.7
星期四
软文
风景住宅,三叠式立体园林倡导别墅新生活
6
9.8
星期五
整版
硬广告
天慕名流 纵情山水
(为叠加入市造势,发布现场开放信息)
7
9.14
软文
望山,观湖,墅天下(叠加别墅现正接受优惠登记,现场样板房开放)
8
9.15
整版
硬广告
上品别墅 尊崇生活
(叠加别墅现正接受优惠登记,现场样板房开放)
9
9.21
软文
尊贵只因罕见(叠加别墅优惠登记进行中)
10
9.22
整版
硬广告
山景、湖景、园景,三重景观,三重感受(叠加发售信息)
11
9.28
软文
悠然山湖间,我心自高远(叠加别墅火爆热销,国庆期间优惠多多)
12
9.29
整版
硬广告
国庆造势,发布叠加热销信息,同时告知国庆活动
13
10.4
软文
唯有身临其境,方能体验山城境界高远
(叠加别墅火爆热销,国庆期间优惠多多)
14
10.5
整版
硬广告
中秋活动告知,叠加别墅热销中
工作内容:
报纸设计5次(含软文设计排版),8月25日前完成。
报纸洽谈:9月1日前完成。软文定稿:9月1日前完成
“佳兆业.水岸山城”杯才艺大奖赛(信息内容将安插在部分报版设计中)
短信
1)、配合活动5次短信息投放(数量待定)
投放时间
投放区域
推广目标
备注
8月18日
凤岗、龙岗
以首批推出剩余四房推广为重点
已发送
9月
凤岗、龙岗、平湖
叠加现场开放,促进客户优惠登记
9月
凤岗、龙岗、平湖
发布叠加现场发售信息
9月30日
凤岗、龙岗、平湖
国庆档期,活动告知
10月3日
凤岗、龙岗、平湖
中秋节活动告知
2)、工作内容:短信广告公司洽谈,9月5日前
户外广告更换画面
9月1日完成画面更换(针对推出叠加别墅发布入市信息)
9月22日金鼎三面翻广告牌考虑换画面内容(针对卧龙山别墅开盘,拦截客户,内容待定)
工作内容:广告牌画面设计8月25日
更换洽谈及审批:8月25
现场条幅:
1)、根据各周末活动灵活添加
2)、信息内容:
叠加别墅接受优惠登记发布时间:9
叠加别墅开盘发售 发布时间: 9月10日
4)、“十一”活动信息发布。9月30日
5)、中秋客户联谊会信息发布。10月6日
6)工作准备:
广告设计,完成时间8月29日
礼仪公司洽谈及安装:8月29日完成
刻录光碟
刻录有水岸山城实景及生活方式的光碟赠送给客户。
数量暂定1000张
开始派发时间9
工作内容
合同洽谈 9月4日完成
刻录完成时间
直邮:(3次)
投递区域:凤岗,数量:约20000份
投递时间
第一次:投递时间8月22日 主要内容:剩余四房单位
第二次:9月12日
第三次:9月18日 主要内容: 叠加别墅火爆热销中+剩余四房销售
工作内容:按上述时间提前一周完成洽谈、设计及印刷
夹报:3次
区域:凤岗及周边
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