中国医科大学2013年10月考《药品市场营销学》考查课试题及答案.docVIP

中国医科大学2013年10月考试《药品市场营销学》考查课试题及答案 一、单选题（共?20?道试题每题1分共?20?分。） 1.??药品购买组织中处于受政府法律、法规影响最大的类型是 A. 生产者市场 B. 中间商市场 C. 非营利性组织市场 D. 营利性组织市场 2.??按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分 A. 地理因素 B. 心理因素 C. 消费者人口与社会经济因素 D. 行为因素 3.??药品渠道的主要作用是 A. 实现快速覆盖 B.节省流通成本C. 加强与消费者沟通D. 及时反馈市场信息 4.??下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道 A. 甲类非处方药 B. 乙类非处方药 C. 甲类处方药 D. 乙类处方药 5.??维生素C最大的生产国是 A. 美国 B. 中国 C. 日本 D. 德国 6.??大规模促销的最主要渠道是 A. 广告 B. 营业推广 C. 人员推销 D. 公共关系 7.??下列各项中，不属于药品整体概念的是 A. 品牌 B. 包装 C. 价格 D. 运送 8.??下面不属于药品市场环境调研内容的是 A. 社会文化环境调研 B. 消费者需求调研C. 经济环境调研D. 竞争环境调研 9.??某制药厂最近研制生产出一种抗癌药，你认为该种药品的定价应采取 A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 满意定价 D. 基点定价 10.??某药品根据使用者的年龄将市场细分为青年、中年和老年人市场，这是按哪个因素进行的市场细分 A. 地理因素 B. 心理因素 C. 消费者人口与社会经济因素 D. 行为因素 11.??组织购买行为参与者的影响力最大的是 A. 使用者 B. 影响者 C. 决策者 D. 采购者 12.??代理商属于 A. 零售商 B. 批发商 C. 供应商 D. 社会公众 13.??根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会 A. 上升 B. 下降 C. 大体不变 D. 时升时降 14.??在经济合理区域范围内，根据用户要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动被称为 A. 运输 B. 储存 C. 装卸搬运 D. 配送 15.??在药品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现在 A. 导入阶段 B. 成长阶段 C. 成熟阶段 D. 衰退阶段 16.??原料药生产企业宜选择的目标市场策略是 A. 大量市场营销 B. 目标市场营销 C. 差异性策略 D. 无差异性策略 17.??市场营销环境中什么被称为是一种创造性的毁灭力量 A. 新技术 B. 自然资源 C. 社会文化 D. 政治法律 18.??医药企业的直接环境包括供应商、营销中介、患者、竞争者、公众和 A. 医药企业内部环境 B. 国外消费者 C. 制造商 D. 社会文化 19.??在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为 A. 同质市场 B. 异质市场 C. 消费者市场 D. 目标市场 20.??对于一些知名度较低、企业规模较小的中小企业来说，企业宜采用 A. 短渠道 B. 长渠道 C. 间接渠道 D. 混合渠道 答案：CBABB ACBAC CBBDC DAAAC 二、简答题（共?4?道试题，每题10分，共?40?分） 1.??简述市场营销间接环境诸因素。 1)人口环境：①人口数量②人口结构③人口分布 2）经济环境：①消费者吸入水平的变化②消费者支出模式变化③消费者储蓄和信贷情况的变化 3）自然环境：①自然资源日益短缺②环境污染日益加重③政府干预不断加强 4）科学技术环境：①促进社会经济结构调整②促进消费者购买行为的改变③利于医药企业经营管理的改善 5）政治和法律环境：①政治环境分析②法律环境分析 6）社会文化环境：①价值观念分析②教育水平分析③风俗习惯分析④宗教信仰分析 2.??药品国际市场营销的产品策略有哪些？ 产品延伸策略、产品改造策略、全新产品策略 3.??新产品的定价策略有哪些？新药通常采用哪几种定价策略？ 撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略 4.??简述差异性策略的含义及优缺点。 含义：是指企业在市场细分基础上，选择若干细分市场作为自己的目标市场，并针对每个细分市场生产不同的产品采取不同的市场营销策略。 三、论述题（共?10?道试题，每题2分，共?20?分。） 1.