房地产开盘方案及流程(2018).doc

... ... XXX项目 一期开盘解筹执行方案 【开盘时间】 初定时间： 11 月 3 日（周五） 备选时间： 11 月 5 日（周日） 【开盘地点】 开盘：XXX项目停车场 选房：XXX项目营销中心 第一部分 包装及推广预热 一、宣传推广策略 1、10 月 23 日起，所有广告资源更新为开盘系列广告： 现有资源： 两个高炮、5 个 LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（ 7 个）、 电视台 EPG、电视台开机画面、道旗（ 8 个）、君悦城 1-2 期、公交车身（仅更换 中间窗条字）、外展桁架等 广告公司需 10 月 18 日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘 日期可先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类） 2、10 月 29 日起微推倒计时广告（倒计时 5 天开始） （1）微信倒计时转发图每天一张， 配合相应的简短文字， 发动所有员工进行朋友 圈刷屏宣传 （2）微信倒计时推送软文每天一篇， 针对转发图主题内容进行解析， 并不间断预 告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒 18 个可来营销中心换取礼品一份 （水杯、游乐场体验券、电影券等，每天 100 份）； （3）建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送 3 天广告 3、外立面 LED灯光预告 利用上次外立面数码灯光优势， 10 月 28 日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开 盘广告； 如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂 6-8 条垂幅广告 4、日报底版整版 10 月 30 日（周一）、11 月 3 日连续 2 次整版广告，结合日报从 10 月 23 日起的 针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全方位炒作 广告公司需 10 月 25 日前提交 4 期报广的定稿画面或软文 5、注水道旗 10 月30 日起，从XX路口至 XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置 40 个注水道旗， 进行开盘氛围预热 6、开盘海报 10 月 23 日起，每天安排 4 人合计投送 2000 份，直至 10 月27 日，其中头四天覆 盖主城区，后三天分别前往大瑶 -金刚（27 日）、太平桥-普及（28 日）、沿溪-古港 （29 日），合计投放 14000 份左右 二、开盘活动方案 待定，预算 10 万元以内，由活动公司出具（含所有外场物料） 第二部分 开盘活动执行 一、解筹流程 1、【第一步】签到区 （1）候场准备 由工作人员从 8 点开始不间断的为到场客户宣读项目选房流程及规则（每间隔 5 分钟一次）； （2）选房领号 贵宾卡客户按来人来客先后顺序领取号码牌，作为选房时的抽签顺序； 每个 VIP资格领取一个号码，客户需出示办卡收据； 考虑 VIP 客户过多，客户签到建议采取直接签到领号的形式，客户在已编号 的签到表上签署姓名、电话、证件号码 客户签到后领取圆形号码贴壹张（统一由工作人员协助贴在上臂） ，工作人员 在客户的收据上填写其领取的号码，并加盖已领号的章；选房须知、选房流 程图各一张； 区域物料： 签到表（需有复写纸，一式两份） ；车贴号码牌；已领号印章；区域指 示牌；签到背景桁架等； 签到笔； 选房流程、 选房须知 （红纸打印）；无纺布袋 （含 一瓶水）等 2、【第二步】抽签区 （1）预计 9:08 分正式开始抽签 （2）以电子软件进行抽签，由主持人调动现场客户进行抽签（倒计时停） （3）每轮抽取 15 批左右的客户进入选房缓冲区进行排队，按照内场选房区接待 情况让客户逐一进入； （4）客户严格按照抽签顺序进入选房缓冲区， 并在缓冲区入口、 选房区入口进行 双重顺序检验； （5）每次抽签后由传号员当场填写抽中号码， 并展示给全场客户检验后， 当场传 递至选房缓冲区入口、选房区入口保安处各一份，并按轮进行编号； （6）外场音响直连内场，客户成功唱号 区域物料： 传号卡、LED屏及抽签软件（由 LED租赁方免费提供）、2000 个座位、 红地毯、移动卫生间 2-3 个（需租赁）、舞台及音响、大棚、桁架隔离、铁码隔离 带、暖场节目等 3、【第三步】选房缓冲区 （1）客户抽中后，凭借抽签顺序依次进入选房缓冲区进行等候选房； （2）客户严格按照抽签顺序进行排队等待， 预计场外抽签 3 分钟左右一次； 但进 入内场选房区需根据内场容客量进行排队等待，预计最多 5 分钟一次，每次进入 15 人； （3）客户进入选房区时需验证收据及号码， 原则上每个客户只能带一位直系亲属 进入选房区 区域物料： 铁码隔离带、大棚、水码隔离带、红地毯、小塑料凳若干、流程水牌 等 4、【第四步】选房区 （1）客户入场间隔时间为 3-5 分钟，除首次 15 人入场外，选位场地同时容客数 量不超过 20 人（按接待人员）； （2）客户选位成功后，置业顾问开具【销控单】 ，由销控管理（吴