将保险进行到底.pptVIP

卓铁山讲师简介 1992年毕业于武汉大学国际金融与贸易系； 1993年分配到中国人民保险公司； 1997年---1998年抽调电视台做栏目记者； 1999年至今从事营销管理工作，历任业务员、主管、组训科长、办公室主任、专职讲师、现任中国人寿鄂州分公司营业部副经理； 2002年被聘为中国人寿湖北省公司讲师团讲师，曾赴武汉、黄石、黄冈、随州等地授课；为中国银行、工商银行、建设银行、农业银行等金融部门及中国联通等企业培训授课；主讲多场大型投资理财讲座。 2003年被中国人寿湖北省公司评为省级优秀讲师。 将保险进行到底 ——主讲人：卓铁山 踌躇满志   追寻梦想 一种工作代表一种工作方式 放弃的人 随性的人 为生活而工作的人 为工作而生活的人 成功的人 成功者 收入稳不稳定？ 努力不稳定 能力不稳定 心态不稳定 从业务的角度来看保险 我的工作很神圣 我的工作不仅仅 是养家糊口 从工作的性质看保险 是保险公司产品销售的一个重要渠道 是国家安排就业的一个重要渠道 寿险业务的由来 起初在我国的保险制度设计中没有个人寿险. 友邦寿险经营给了民族寿险公司一个启发. 但是是民族寿险业把寿险发扬光大的. 民族寿险业的营销神话 有树就有鸟栖，有人就有业绩 人力平台拉升业务平台 社会对保险的言论更多的是 制度的摩擦 观念的冲突 文化的磨合 一个不可否认的事实： 寿险业以超常规的速度发展：震惊了保险业，震惊了金融业，震惊了政府部门，震惊了老百姓…… 目前中国保险市场的格局 第一版块占市场份额的绝对优势 中小保险公司已显竞争劣势 中国保险市场是一个寡头垄断的市场 市场主体 加入世贸组织前国内有28家外资保险公司,目前共有39家外国保险公司在华开设70家营业性机构,124家外国机构设立了187家代表处;《财富》杂志2003年公布的世界500强企业共有46家保险公司，其中27家已在华设立分支机构. ◆保监会密集新批18家 中资保险公司，决心做大中国保险市场◆增加市场主体改变市场结构，将增加市场竞争的程度，这对所有的市场主体提出新的挑战 新批中资保险公司名称 谁将主宰中国保险市场的未来 市场潜力 中国保险业从1993年到2003年每年以23.7％的速度递增；1980年保费为6.4亿元，而到2004年达到4318.1亿元，保险公司总资产为1.18万亿元，可运用资金余额为1.12万亿元．中国保险业的发展已经取得了相当的成就但发展的潜力依然非常大，2004年全国保险深度仅为3.4%,保险密度为332元，与亚洲的平均保险深度7.5% 、世界保险深度8.1%相比仍有相当的差距；随着我国人均GDP超过1000美元，从低收入国家进入中低收入国家行列，中国保险市场发展空间将越来越大．波士顿咨询公司在一份最新研究报告《向专业化迈进：人寿保险业在中国的下一步》中预测，在未来４年中，中国寿险业保费收入将以年复合增长率20%的速度增长，到2008年总保费规模将达到8300亿元. 寿险公司和我们的关系 伙伴关系 渠道关系 寿险公司的销售渠道 直销：团体法人业务 兼业代理：银行代理销售保险 代理：个人寿险营销 业务员的心声 没有归属感 没有安全感 寿险公司会考虑的措施 职员制 合作伙伴 独立代理人 寿险公司 改制上市 强化公司治理结构 平衡各方利益主体的关系 加大人才资源的利用 目前是一个准备和过渡时期 自我审视 我要不要发展 市场的机会 竞争加剧的背后是无限的机会； 资金运用渠道的放宽； 个人代理人管理办法即将出台； 个税改革； 教育储蓄的严格管理； 新生命表的出台； 公司的平台机会 保费收入稳步增长 2005年上半年总保费收入达494.2亿元,同比增长26.9%; 投资收益持续上升 前6个月净投资收益为77.94亿元,较2004年同比增长55.3%,净利润为52.08亿元较同期增长85.2%; 险种创新 　　上半年开发了3款分红两全保险,下半年终生健康险“关爱一生”的上市及“国寿相伴永远养老年金保险(分红型)/国寿幸福相伴定期寿险/国寿关爱成长定期寿险”三款连生产品和万能保险产品相续试点销售 国际合作构建发展平台 　与英国标准协会（BSI）合作；与美国LIMRA合作提供个人代理人的国际品质大奖（IQA）和产能大奖（IAP）双认证项目． 我们需要如何准备 发展是硬道理 平衡各种技能 平衡各种业务 你是自己最大的敌人 一个人的思想决定他的为人，决定他的未来 行为是思想的花朵，快乐和痛苦是思想的果实 我们需要如何准备 发展是硬道理 平衡各种技能 平衡各种业务 “21世纪什么最贵？人才！” 　　———“贼头”黎叔高瞻远瞩地告诉副手要注意考察新人。 焦点一：什么样的人，才被成为是