解读房地产代理（上）.doc

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 解读房地产代理（上） 第一章 房地产代理 1 中介代理--市场的活跃力量 目前房地产业中介代理商正呈现由单纯的售租代理业务向销售商、包销商角色转化，并以提高员工素质、企业服务水平、售楼信息网络和品牌形象来充实自己，抓住契机和以更大规模立足市场 繁荣房地产销售市场，开发商可借重中介代理公司的力量共同培育建设代理机制。 同时，中介代理商也应抓住目前商品房存量过大的时机，因势利导，显示自己的作 和能量，以中介市场代理机制，适应大房地产业现代化开发、营销趋势。 上海环球国际房地产公司正是乘此良机成立发展的。该公司2年中在上海总代理房地产业务50亿元，形成了自己的特色优势：他们着手建立包括洛杉矶、温哥华、东京、台湾、香港等新移民在内的新华人世界行销网，扩展公司售楼信息渠道； 环球国际带有港台部分集团公司代表人的特点，据闻其握有10万以上的客户名 单；该公司拥有经验丰富的人员，主管层皆有5至20年以上的专业经验；其企划包部 门设备完善。故而环球国际的代理业绩也令人刮目相看：该公司总代销龙柏花 苑，南区别墅13幢一个月内被台、港、美国客户争购一空，北区27幢别墅及3幢公也有百余家买主与之洽谈；总代理的3幢35层楼的阳明新城，外销5个月，售出第一幢的50％；300栋的久事别墅（一、二期工程）共售出95％。 上海锦和投资顾问有限公司也有较强的实力背景、广泛的行销网络。其中方股东上海浦东商业建设发展有限公司，外方股东为马来西亚上市公司胜方集团控股公司。 锦和不仅是依托海内外网络关系，进行有效的房地产中介代理，而更着意通过有影响力的活动，树立形象。1995年他们曾成功地组织了上海房地产项目分别参加新加坡、印尼的展览会，又成功地组织了新加坡、马来西亚房产买方旅游考察团到上海。 他们代销的60幢姑苏花园，销出50％，代销沪办大厦二期商场全部售完。最近锦 和公司成功地推出了总代理?quot;虹临宝都和胜康大厦，其销售业绩均高达75 ％，同时锦和公司运用先进的电脑信息处理，凭其二手租赁市场的厚实基础，成功 为西门子、麦当劳和汉高公司等外资公司，解决其外方人员的住房之需。 综上所述，目前房地产业中介代理商正呈现由单纯的售租代理业务向销售商、包销 商角色转化，并以提高员工素质、企业服务水平、售楼信息网络和品牌形象来充实 自己，抓住契机和以更大规模立足市场。但不足的是中介企业之间缺少信息沟通、业 合作，缺乏行业之内的业务组合和集约优势，也缺乏行业的制度和操作规范，均不 于代理机制的形成和走向成熟，也从而制约了行业的发展。 未来的房地产代理业究竟怎样？ 传统模式的房地产代理行业是一片夕阳产业，而新的、可变的、符合未来趋势的房地产服务行业则是蒸蒸日上、有无限发展前景的朝阳产业。那么未来的房地产代理业究竟是怎样的前景？ --行业纵深发展需细化 社会分工细化是非常明显的趋势。作为社会经济活动中不同的主体，我们的作用就是尽可能把我们这个部分做到最好，最完美。随着整个市场机制的成熟，竞争激烈程度的提高，已经具备一种可能，就是让大家在一个高效率的平台上进行自己最有创造性的工作，而不是面铺很大，每一个方面都浅尝辄止。 以前很多发展商既是投资商，又是开发商，同时还可能是负责施工的承包商，基本上什么都包揽了。国外的发展商绝对不是这样，不会说既是投资商，又是开发商。再举一个例子，以往我们的建筑设计就是建筑设计院把整个设计从头到尾全部做出来，自从国外的建筑师进来以后，他专门做建筑设计这一部分，一些施工图等会交给工程师去做，所以那时就分做建筑师事务所和工程师事务所，专门做以往我们称其为总图设计的部分。 市场成熟了以后，对每一个工种的要求都越来越高，竞争的激烈也使得每一方面都要做得非常出色。比如说，我们为发展商做客户调查、市场定位、客户定位、营销推广计划、广告执行、销售组织等，甚至包括现场的包装、接待中心的设计，还有促销的包装、接待中心的设计，还有促销活动的组织，全都是由我们一家来做的。但是，现在随着市场竞争激烈程度的提高，每一方面的精细程度都要求达到非常强的地步，很有可能我们在某些方面做得再好，也没有专业的室内设计师、环境设计师、专业负责做公关活动、客户推广的公司做得好。以前是市场并不成熟，室内设计、环境设计等还没有涉足其中，整个细分体系也未能很好地建立。正因为如此，任何一个细分的行业，整个房地产服务行业，都面临着很大的发展空间。行业横向发展要整合，以后是否会有一个总的行业--房地产服务管理业的出现，把这些很细化、很专业的资源组织、整合起来？就好像是一个好的画商，可能做不出一幅好画来，但知道什么画是好的，什么画符合市场的变化趋势。每一个细分的行业都有专业的公