汽车营销创新思路分析.docxVIP

　　摘要随着汽车行业不断发展与市场需求的多样，汽车营销的模式发生了根本性的变化。 　　近几年，汽车销售由卖方市场渐渐转变为买方市场，汽车的产业价值关系链从制造业往销售与售后服务的方向延伸，汽车营销得到了汽车行业的重视。 　　怎样在新形势下创新汽车营销的思路是当前汽车营销的关键。 　　文章对新形势下的汽车营销创新思路进行了讨论。 　　关键词新形式；汽车营销；创新随着经济水平的提升，人们对于物质的需求也不断增长，汽车销售行业的发展趋势非常好。 　　当前汽车营销处于买方市场，汽车营销模式呈现出多样化的特点，竞争也越来越激烈，这为汽车市场带来了新的挑战，因此要通过创新为新形势下的汽车营销带来发展机遇。 　　一、当前汽车销售的市场上存在的主要问题一消费群体的收入水平与消费观念存在差异。 　　当今社会的贫富差距逐渐增大，消费者的收入水平存在很大差距，收入与支出不能实现平衡，在汽车市场当中的消费也存在极大差距。 　　高收入群体是我国汽车市场的主要消费者，这一阶层的人们在解决住房问题之后还有购车的需求，汽车消费在他们的收支平衡的消费范围当中。 　　低收入人群首先会选择买房，在购房之后没有多余的收入用来购买汽车，使致汽车市场当中的消费人群出现隔层化，这是我国民众的消费观念影响而产生的。 　　中低收入的人群会将购房放在第一位，将购车放在后面，这是导致我国汽车消费之后的原因。 　　中低收入的家庭通常会将剩余的收入存到银行当中，将可支配的剩余收入作为积蓄，即使买车也会选择不超过存储积蓄的。 　　虽然当前可以通过汽车信贷购车，但是中低收入的人群不会轻易选择通过贷款买车。 　　汽车消费和家庭的消费观念有着直接关系。 　　汽车市场收到消费观念的影响处于性对稳定的饱和状态。 　　二汽车销售缺乏完整的营销体系。 　　从目前汽车销售的情况看，汽车销售慢慢发展成了汽车市场的起点，是汽车市场中最重要的部分。 　　汽车营销的方式比较单一，销售模式带有明显的滞后性，这是导致汽车市场低迷的主要原因之一。 　　营销理念传统，而且不能与时俱进的进行更新，无法结合消费者的心理对消费模式进行创新。 　　汽车的消费市场没有新鲜血液注入，随着市场竞争渐渐增大，不少销售者只注重汽车的销售环节，忽视了售后的服务，服务水平逐渐下降，缺少营销手段，加上销售地段比较偏僻。 　　区域的空间小，不便于消费者选择。 　　市场当中的汽车商通常同时销售多个品牌，消费者对不同品牌的认知不同，使汽车销售行业的竞争力越打越大，而且市场的环境也比较混乱。 　　此外，市场竞争力比较大，销售平台比较单一，网络营销目前还有待进一步完善。 　　汽车的销售过程和其他产品的销售过程是一样的，均为层层递进、逐级发展的形式这类多阶层销售的模式下，部门的分工比较混乱，不同部门之间的信息传输与交流不顺畅，很难准确掌握消费者的心理。 　　销售模式单一加上多阶层的销售模式，增加了销售的成本，使得汽车价格不断上升。 　　这在一定程度上会影响汽车的销售量。 　　二、创新汽车营销的模式一转变营销的理念。 　　从字面来理解汽车营销即向客户介绍汽车并让顾客放心的消费，这是汽车销售的核心。 　　通过转变销售理念，让顾客对汽车满意，提顾客对产品和服务的满意度。 　　当前汽车销售行业的竞争十分激烈，高质量的售后服务能够赢得顾客的好评，让顾客在心理层面上认可与肯定产品和品牌，同时也认同销售团体的服务水平。 　　销售人员要了解客户的心理，及时准确的掌握客户的动态需求，在此基础上展开营销活动。 　　其次，还要尽快转变营销的理念，为顾客树立正确的消费观念。 　　让顾客意识到，除了要注重汽车的性价比，还要关注产品的使用性能，明确产品的具体特点与优缺点。 　　此外，大众普遍喜欢物美价廉的消费品，营销人员要让消费者意识到汽车的优点，通过更新营销的理念，不断提高营销能力。 　　营销者要多借鉴汽车行业的优秀营销的理念。 　　二注重网络营销。 　　随着数字技术和网络科技的发展，网络已经在全国范围内得到了普及，网络营销也渐渐发展为销售行业最主要的营销手段。 　　大多数品牌纷纷选择通过网络平台增加品牌的知名度与影响力。 　　汽车行业需要增加网络营销的力度。 　　利用规范的方式来管理汽车的网上经营，使网络品牌实现专业化的模式，提升品牌的市场价值。 　　品牌价值提升有利于锁定相对稳定的客户群体，这样可以有针对性的提供服务，只有服务质量提升，才有可能增加汽车的销量，提升营业额。 　　网上营销能够及时的获取用户的反馈意见，及时的改进存在的问题，提升产品的品牌形象。 　　三改进销售的方式。 　　以往，汽车通常在偏僻的地段进行销售，这不便于客户选车、试车。 　　当前，汽车销售的市场要往城市的繁华地段