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范多伦河南代理商营销计划书 一、销售额 本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。 二、??? HYPERLINK /yxpd/ 营销 HYPERLINK /zs/qdjs/ 渠道的建设 我们可以有四种 HYPERLINK /yxpd/ 营销 HYPERLINK /zs/qdjs/ 渠道：展厅、 HYPERLINK / 加盟 HYPERLINK / 连锁、大卖场、直营店 1、 HYPERLINK / 加盟 HYPERLINK / 连锁 HYPERLINK / 加盟 HYPERLINK / 连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多的时间 和精力， HYPERLINK / 加盟 HYPERLINK / 连锁店可以通常以下方式来发展： （1）在当地的报纸、电视台等媒体打 HYPERLINK /yxpd/gghd/ 广告 HYPERLINK /zs/ 招商，征集 HYPERLINK / 加盟 HYPERLINK / 连锁店。 （2）、 HYPERLINK /article/scyx/yxjq/ 销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送 HYPERLINK / 加盟 HYPERLINK /yxpd/gghd/ 广告，讲解 HYPERLINK / 连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为 HYPERLINK / 加盟 HYPERLINK / 连锁店。 在让 HYPERLINK / 加盟者选择 HYPERLINK / 加盟额方式上，大致可以采取以下二种： A、特许 HYPERLINK / 连锁；B、半自由 HYPERLINK / 连锁； 这二种 HYPERLINK / 连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上，可详细制定我方与 HYPERLINK / 加盟者的责任、权力、利益的分担方案。 ??? 在选择 HYPERLINK / 加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量。制定出选择 HYPERLINK / 加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不要，力求开一家 HYPERLINK /article/cgx/ 成功一家，倘若失败了，不仅仅是时间、精力、 HYPERLINK /article/cyrz/ 资金的直接损失，更重要的是会在 HYPERLINK /article/kgs 公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。 ??? 对已经 HYPERLINK / 加盟的 HYPERLINK / 连锁店，更应该密切观察其经营状况，为之提供及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一位 HYPERLINK / 加盟者都能盈利，这样在发展新的 HYPERLINK / 加盟店时才有说服力，让人信服。 ?? 2、?大卖场 ?? 进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察。 3、直营店 ?? 直营店即自己经营的 HYPERLINK / 连锁店，其数量不宜多，也不应该离郑州太远，主要是作为各个 HYPERLINK / 加盟者考察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗口。 三、 HYPERLINK /yxpd/ 营销队伍的建设 根据我们的 HYPERLINK /article/scyx/yxjq/ 销售目标，一个省可以有两名 HYPERLINK /article/scyx/yxjq/ 销售人员，一名负责 HYPERLINK / 加盟 HYPERLINK / 连锁店，一名负责大卖场，再配比1－2名机动 HYPERLINK /article/scyx/yxjq/ 销售人员。 四、规章制度的建立 详细而合理的规章制度的建立有利于 HYPERLINK /article/kgs 业务的长期稳定的发展，减少人为因素的干扰，不会因为某个环节换了人而给 HYPERLINK /article/kgs 公司带来不利的影响。目前业务刚刚起步， HYPERLINK /article/scyx/yxjq/ 销售部大致有以下规章制度需要建立： ??????????????? A、 HYPERLINK /article/scyx/yxjq/ 销售人员 HYPERLINK /article/qygl 管理条例 ????????? ? ?B、 HYPERLINK / 加盟店 HYPERLINK /article/qygl 管理条例 ???????? ???? ?C、营业员 HYPERLINK /article/qygl 管理条例 ??????????????? D、四种 HYPERLINK /article/scyx/yxjq/ 销售 HYPERLINK