东华鑫城VIP卡发放方案.docVIP

房地产商域网 房地产商域网 东华鑫城VIP卡发放方案 一、内部认购目的及思路 （一）内部认购的目的 正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于： 能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种面积、户型市场需求最大）； 宣传项目，为项目开盘造势； 锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础； 内部认购时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气； （二）内部认购思路 1、以项目推介会为内部认购启动节点，项目推介会要体现项目的档次和品质，为内部认购奠定高端基础。 2、内部认购分两次进行：第一次3月29日开始，集中派发VIP卡，收取诚意金，诚意金交开发商开具收据，认购期内不作他用；第二次4月18日开始，认购客户选房号。 3、由于项目推广的周期较短，对客户积累效果存在一定的不可预见性，所以建议按照实际效果来设定项目内部认购的策略：如果前期推广所取得的效果比较理想，客户基数较大，意向客户较多，则可采取认购卡不增值的策略；反之，则认购卡增值的策略，人为制造紧张热销的氛围。 4、VIP卡可根据节奏控制的要求制定不同档次，分为VIP白金卡、VIP钻石卡。 二、VIP卡内部认购方案的意义： 为了在销售摸底之中，发现目标客户群体，了解客户的心里承受价位及时锁定客户,尽可能地实现产品利润最大化； 认购结果将为开盘价格的制定提供主要参考依据； 顺利实现制定的销售目标； 积累客户的重要手段； 吸引竞争对手的客户； 现场活动营造销售氛围； 综合促销方式和现场礼品； 发放时间、地点： 1. VIP卡发放时间： 2009年 2. VIP卡发放地点： 东华鑫城接待中心 大范围宣传推广3月1日 大范围宣传推广 3月1日开始 VIP卡客户优先选房 4月16日VIP卡发放、缴纳诚意金 3月29日 VIP卡客户优先选房 4月16日 VIP卡发放、缴纳诚意金 3月29日 开盘 开盘 对社会公开选购 4月18日 认购前各项准备工作 工 作 项 目 文案 设计完成 制作完成 发布 制作数量 备 注 责任人 VIP卡（含封套）设计、制作 3月6日 3月8日 3 3 白金卡600张 钻石卡200张 PVC VIP客户 申领单 3月6日 3月8日 3 3 内部认购 使用须知 3月8日 3 3 3 内部认购现场告示（易拉宝） 3月15日 3 3 3 2个 常规 现场高空垂幅 3月18日 3 3 3 10条 礼 品 － 3 3 3 对外宣传 3月4日—31日报纸硬广 3月4日 3月5－9日 3月10日 按照实际 DM、直投印刷品 3月15日 3月 3月 3月 6000 现场户外展板 3月10日 3月 3 3 1块 横幅 3月20日 － 3 3 20条 手机短信 3月20日 － － 3月20－27日 发卡方案 1、VIP卡的卡级、发行量 ▓ VIP卡的卡级 白金卡：在内部认购时选房的凭证，卡号顺位为优选选房的依据，同时拥有相应的购房优惠。 钻石卡：在内部认购时优先选房，卡号顺位为优选选房的依据，同时拥有相应的购房优惠。 ▓ VIP卡发行数量 白金卡发行数量与房源数量比约为2 ：1，前期制作600张。 钻石卡发行数量为200张。 2、内部认购卡诚意金 VIP白金卡诚意金：人民币2000元。 VIP钻石卡诚意金：人民币5000元。 3、操作方式 ▓ 2009 ▓ 优惠措施： VIP白金卡客户在VIP钻石卡选房后购买，可享受2000抵4000的优惠；VIP钻石卡客户成功认购后可享受5000抵8000的优惠；同时享受基本优惠措施；开盘后取消其他优惠，只享受基本优惠措施。 4、内部认购方式 1） 4月16日 2）4月18日 3）VIP卡诚意金自动转为认购定金和部分购房款（如客户违约，认购定金不退还）； 4）放弃选购或没有挑选到满意住宅单位的客户，可全额无息退回诚意金。 阅 读东华鑫城VIP卡申领须知 阅 读 东华鑫城VIP卡申领须知 填 写东华鑫城 填 写 东华鑫城VIP卡申领单 进行客户资料、卡号、意向单位登记复印身份证件 进行客户资料、卡号、 意向单位登记 复印身份证件 交纳诚意金 交纳诚意金 客户资料电脑输入归档 客户资料电脑输入归档 客户书面资料归档开具诚意金收据 客户书面资料归档 开具诚意金收据 礼 品 登 记客户收取贵宾卡、收据 礼 品 登 记 客户收取贵宾卡、收据 及申领单与申领须知 领 取 礼 品 领 取 礼 品 礼品方案： 建议针对VIP钻石卡客户和VIP白金卡客户，在购卡时赠送礼品。 VIP卡客户的礼品： （1）价值：选用单件价值在10元左右的礼品 （2）礼品数量：1000件 （3）礼品选择建议：另行提报 （4）总预算：