奇瑞E5深度试驾方案.pptVIP

纷享·易生活 奇瑞E5深度试驾会 活动背景 E5定位：主推一线城市 华南区将成为奇瑞的主力消费市场 作为新上市车型，需要与客户近距离的接触。 通过深度试驾，针对意向客户进行精准传播。 活动目的 目的： 1.宣传新车型，让客户了解E5车型特点； 2.让意向客户近距离体验奇瑞E5性能； 3.收集E5意向客户； 4.提高销量，扩大市场占有率。 活动基本信息 项目 内容 活动主题 纷享·易生活---奇瑞E5深度试驾会 活动地点 银湖旅游中心（备选香蜜湖、欢乐谷停车场） 活动时间 2011年8月13日 参加人群 客户/汽车厂家领导/专业驾车团队 活动规模 100人以上 活动车辆 奇瑞E5，三台展示车，两台试驾车 活动形式 现场试驾体验/互动游戏 活动流程 体验空间 安全讲解+ 试乘试驾 （60分钟） 互动游戏 （45分钟） 茶歇 （15分钟） 互动游戏 （45分钟） 茶歇 （15分钟） 体验空间 安全讲解+ 试乘试驾 （60分钟） 100名用户分成l 两组在不同空间 同时进行体验 听取产品讲解 （20分钟） 经销商召集100名 潜在用户大巴统 一送到活动场地 100名潜在用户在 指定签到地点 签到 客户 领取 奖品 活动现场规划 在现场除了有试驾外，还会设置趣味游戏，让等待试驾的客户不至于枯燥的等待而耗费耐性，还可以让客户更详细的了解车型。 游戏类型建议： 1.车内寻宝： 在最短的时间将藏在车内的礼品找出来。 特点：让客户详细了解车型配置。 活动现场规划 2. 收纳达人 将提前准备好的行李等东西以最短的时间合理的摆放在后备箱内。 特点：体现车型空间，及于家庭需求贴切的配置。 活动执行流程规划 为了使试乘试驾会达到预期的效果，活动宣传、集客、现场执行等环节至关重要，汽车品牌和亚讯车网分工合作，达到最佳效果。 前期 中期 后期 前期宣传（亚讯） 活动集客（亚讯） 场地选择（亚讯） 试驾规划（亚讯） 物料准备（亚讯） 现场组织协调（亚讯） 现场营销（汽车 品牌） 陪驾（陪驾公司） 后期宣传（亚讯） 客户邀约 客户邀约：客户邀约是试乘试驾成功的关键环节，邀约面要广以烘托人气，同时要有重点以确保客户转化及成交的效果。 邀约人数：活动邀约人数达到100人以上。 20% 5% 50% 25% 银行渠道 楼盘社区渠道 老客户转介绍 广告召集 专题软文 论坛炒作 到店意向客户 电话咨询客户 成交意向客户 本品牌报名客户 竞争品牌报名客户 试驾场地展示 银湖度假村试驾路线平面展示图 活动场地展示 银湖度假村 活动场地展示 香蜜湖试驾场地 试驾路线图 试驾体验项目 试 乘 路 线 优越性感受及讲解 表 现 效 果 直线加速 感受起步加速性能 直线达到60公里的时速 “S”弯道驾驶 感受操控性、悬挂系统、轮胎抓地力、转向性能和“人车合一”的驾驶快感 有节奏的转弯动作一气呵成 减速制动 感受制动性能 50米内80时速降到40时速 等半径转弯 感受转向精准性及4.7米的转弯半径 流畅完成转弯动作 舒适性驾驶 感受车内噪音、悬挂舒适度 20时速的情况下几乎听不到发动机声音和路噪音 侧方位停车 感受转向精准性和泊位空间 一把方向完成停车入库，干净利落 中段加速 感受超车加速性能 50米内60时速到80时速超车 现场试驾应急措施 未造成第三方损失的自身事故 最近工作车及工作人员到达现场，协调备用车到达现场，处置伤员或向有关医疗机构寻求帮助；同时处理事故车辆，依车辆损坏情况协助设备组工作人员将车辆驶回或拖回车辆维修地。 现场试车人员、工作人员发生事故 现场车辆自身发生的损失 试驾现场应急措施 造成公共设施损失的交通事故 最近设备组工作人员到达现场，负责将车上乘员做暂时的妥善安置。工作人员通知交管部门到达现场，试车总控协助活动车辆管理部门将受损车辆驶回或拖回车辆保管地，启用备用车辆。 协调工作人员妥善处理伤员，依情况向有关医院寻求帮助，工作人员通知交管部门到达现场协助清理现场，试车总控协助设备组工作人员将受损车辆驶回或拖回车辆保管地，启用备用车辆。 造成公共设施损失车辆受损，无人身伤亡 造成车上乘员伤亡 试驾现场应急措施 导致第三方损失的事故 最近设备组工作人员到达现场，依事故轻重与第三方协商或由工作人员通知交管部门处理解决，待事故处理完毕后妥善安置车上乘员，试车总控协助设备组工作人员将受损车辆驶回或拖回车辆保管地，启用备用车辆。 最近设备组工作人员到达现场并通知安全车到达现场，妥善处置伤员或依情况向有关医院寻求帮助。工作人员通知交管部门到达现场清理现场，试车总控协助设备组工作人员将受损车辆驶回