饥饿式、病毒式、隐蔽式销售形式分析报告学科知识.pptxVIP

饥饿式、病毒式、隐蔽式 营销方法分析报告;饥饿式营销方法;什么是饥饿式营销方法;饥饿营销成功的基础;二、宣传造势 消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引；车展的春光外泄；专业测评的权威指导；销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。 ;三、审时度势 在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控同类产品的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。 ;饥饿营销在服装业中的运用 —— 限量版营销;一、奢侈品品牌： GuCCi曾推出一款运动鞋，在全球范围内引起了时尚爱好者的关注，因为这种配有刺绣的运动鞋属于限量版产品，在全球仅有10双。Prada也曾出过一款限量版的全鳄鱼皮长靴，尽管都是价值不菲的精品，但很快被人一抢而空。 物以稀为贵，东西越稀少当然越珍贵，限量版之所以珍贵原因也在于此。从营销学角度来看，限量版是一种贵族血统。 从经济角度上讲，限量版产品并不能为奢侈品牌带来太大的收益，但还是有不少奢侈品牌愿意牺牲一部分经济利益而推出限量版产品，希望凭借限量版可以得到更多消费者的充分认可追捧。 所以限量版营销在奢侈品牌中的运用主要目的 可以概括为两点： 一、满足消费者的独占性同时，提升品牌形象。 二、品牌宣传，扩大认知。;病毒式营销方法;什么是病毒式营销方法;如何成功实施病毒式营销;病毒式营销方法的优势;二、几何倍数的传播速度 大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，??并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。;三、高效率的接收 大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减少了受众的接受效率。而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效果)。以上方面的优势，使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。;四、更新速度快 　　网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。;病毒营销在服装业中的运用;隐蔽式营销方法;什么是隐蔽式营销方法;隐蔽式营销方法的优势;饥饿式、病毒式、隐蔽式营销方法是否适用于OTT女装;认清OTT女装的顾客群;OTT 客户群 ;OTT 客户群 ;OTT 客户群