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吉利的价格策略 第六组 裴林林 吉利公司简介 浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业。 1999年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和 持续的自主创新，取得了快速的发展，现资产总值 超过1000亿元（含沃尔沃），连续九年进入中国企 业500强,连续七年进入中国汽车行业十强，被评为 首批国家创新型企业和国家汽车整车出口基地企 业。 吉利的价格策略 在中国的汽车市场中,消费者主要为中低端人群, 他们占领者较大的市场份额。 在低端轿车市场中,主要有奇瑞、比亚迪、美日 汽车等,奇瑞等轿车厂商,有中低端的汽车品牌,在汽 车市场的份额相对较大,但吉列汽车的车型有限,仅限 于低端品牌,市场份额相对较少,即使销量提高也不会 对竞争者造成太大的影响,因此吉列打入低端市场是 可行的。 吉利汽车的价格 吉利采取了定位在“过渡车型”的策略，选 择不进入中高档车市场，从低端经济型轿车 做起。如金鹰系列4.13~5.18万元,将价位定在 多数老百姓可以接受并愿意支付的金额水 平，适合量大面广的中低端消费者来突破购 买障碍初次购车的过渡车型。这在中国是一 个巨大的市场。 吉利的价格策略 一、修正传统成本导向定价方法 它不是局限于传统的成本导向定价的方法,而是先寻找顾 客可接受价格,以便能有效拉动需求然后确定销售量以估计单 位成本和相应的利润,以此来制定合理的具有吸引力的价格, 吉利车低价策略奥秘还在于它能有效降低成本。采取全球资 源“技术共享,为我所用”的策略,为此省下了汽车行业最花钱的 开发成本,另外,吉利不开发配套体系,而是广泛利用大厂的过 剩资源。 吉利的价格策略 二、捆绑式销售节省变动成本 在全国各地以区域经营的形式，由经销商买断产 品，企业只同经销商发生支付关系,而不直接同客户 发生营销关系,营销对象主要是经销商，因此大大减 少了渠道和营销的复杂性。这样也节约了营销成本。 吉利的价格策略 三、跳出价格创造差异价值 面对中国购车消费者吉利并没有一味设定高价 标榜高价值亦没有盲目设定低价倾销,吉利放弃了以 往民营企业的普遍做法----以利润目标、销售收入和 市场份额的标准来制定价格几乎不考虑所设定的价 位,消费者是否愿意,或可以承受,而且采取了细分市 场,以不同的产品和分销渠道满足不同价值标准的顾 客群体的做法。 吉利的价格策略 四、正确分析竞争对手价格策略 公司在制定价格策略时,除了考虑成本与消费者还要对竞 争者进行战略分析, 在低端轿车市场中吉列的竞争对手主 要有奇瑞、比亚迪、美日汽车等。吉利汽车的生产成本很低 资源优势十分明显，竞争者要发动比它低的价格战必然会有 损失,有效的价格策略不仅仅在价格范围内进行竞争,还要 在各方面提高产品本身提供给消费者的价值。吉列车的车型 美观,在同样3万-5万元价款的其他品牌车型中显得更突出,在 较低价格上提供给消费者更多的价值使吉列保持了竞争优 势。 谢谢观赏