江淮和悦营销方案.pptVIP

PEST分析： 竞争者： 奇瑞A3（7万-11万） 为年轻时尚消费群体量身打造。 长安悦翔（5万~8万） 目标消费人群定于年轻消费者 推广效果预测 费用预算 九、推广策略 网络+店头组合促销 网上参与，店头领奖 ★提升江淮和悦的影响力 ★扩大市场区域范围 ★增加市场占有率 ★增加销售量 ★回馈客户，培养顾客忠诚度 市县巡展 （1）现场静态展示；（2）现场试乘试驾；（3）现场业务咨询； （4）现场保养售后询； 走遍安徽市场 组合促销 集客数：1000人 意向客户数：40 预计销售：20台 市县巡展 集客数：20000 意向客户数：4000 成交：500台 Network Optimization Expert Team Network Optimization Expert Team 江淮和悦 营销推广方案 目录 1 2 3 4 5 6 7 8 公司概述 产品介绍 市场分析 SWOT分析 品牌策略 渠道策略 广告投入 公关活动 9 促销策略 一、江淮汽车有限公司概 述 安徽江淮汽车股份有限公司（简称江淮汽车），是一家集商用车、乘用车及动力总成研发、制造、销售和服务于一体的综合型汽车厂商 企业文化 品牌释义 江淮和悦是意大利宾尼法瑞纳设计公司联合江淮国内外设计公司数千名顶级设计师和顶级专家联袂打造，也是江淮意大利设计中心首席设计师PAOLO CRUSO的代表作品 产品介绍 产品优势 ◇内饰：做工精细在自主品牌中处于领先地位 ◇配置齐全，性价比很高 ◇同级车最大的空间，欧系车的驾乘感受 ◇外观设计靓丽 产品不足 ◇空间优势明显但车内储物格不足 ◇动力略显不足 三、市场分析 宏观分析： ★ PEST分析 微观分析： ★ 从消费的角度 市场直接竞争者 ◇P即Politics，政治要素 ◇E即Economic，经济要素 ◇S即Society，社会要素 ◇T即Technology，技术要素 ★市场直接竞争车型情况 比亚迪G3(6万-10万) 抢占中级市场和家用市场。 消费者： ※个人家庭用车 ※企业用车 ※政府公务用车 理想 成熟 威胁（threat） 竞争对手也正在抢占中层市场 优势 （superiority） 1.技术原创性 2.售后服务优 3.卓越的性价比优势 4.是最具“国民车”潜质的精品车型 困难 风险 劣势 （weakness） 1.动力略有不足 2.内置有待提升 机会 （opportunity） 1.2012公用车全为自主品牌 2.和悦是江淮主打品牌 图例 SWOT分析图 SWOT分析 STP战略 市场细分 ◇ 地理因素 ◇ 收入因素 ◇ 价位因素 ◇ 消费对象 ※ 一二三级城市 ※ 消费区域 ※ 城市与农村 ※ 地形气候 ※ ※ ※ ※ 微型车 经济型 中级车 中高档 ※ ※ ※ 收入比较低 收入中等 高收入 ※ ※ 私家车 单位用车 目标市场 中高收入人群 市场定位 企业 产品 竞争 消费者 五、品牌策略 §品牌的差异化策略 §品牌的整合营销传播 §品牌产品线的扩展 §强化品牌维护和评估 实体差异化 服务差异化 品牌差异化策略 细分市场 目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象 产品=有形的实体+无形的服务 中国消费者的审美观 宾法十年最美车型 符合了年轻人追求时尚和完美时代性格 相信和悦会再创销量奇迹 产品差异化策略 建立品牌化售后服务，创造独特服务风格 服务差异化策略 做好售后服务基本功，注重服务细节 提高售后服务水平才能 在市场上拥有一席之地 品牌整合营销传播 ★专卖店形象要统一操作要规范 ★广告投入集中 ★严格按“规划+传播+管理+延伸”建设品牌 品牌产品线的扩展 ★推向更广阔的白领上班族市场 强化品牌维护和评估 ★通过法律手段来维护品牌形象 ★利用一些市场信息调查表来收集信息 六、渠道策略 营销渠道 4S店营销策略 特许经销策略 汽车连锁经营策略 七、公关活动 家庭代言 幸福和悦 家庭公关 参与和悦，幸福家庭 新婚摄影大赛 扩大市场品牌影响，塑造企业形象，保持良好的公共关系，促进销售。 婚庆公关 八、广告投入 媒体对于促销活动的宣传重点应该不在于和悦车型本身的介绍和表述上，而应该把重点落到“情”上，体现和悦汽车的“和美长悦”的幸福理念 媒体选择 安徽影视频道 合肥晚报 安徽市场报 新安晚报 * *